Доска объявлений - это визуальный инструмент, используемый для отслеживания целей и результатов продаж. Совет по продажам может включать в себя такую информацию, как производительность сотрудников, эффективность группы, цели отдельных сотрудников и цели группы. Хороший совет по продажам включает в себя сочетание фактических данных и мотивационных материалов. В дополнение к данным о продажах, доски объявлений также могут содержать мотивационные слоганы и советы по продажам.
Данные о производительности
Важно отслеживать эффективность работы отдела продаж. Наличие на табло продаж показателей эффективности продаж каждого сотрудника, например, с последнего дня продаж, является отличным способом узнать лучших продавцов и мотивировать команду. Наличие номеров команд за последний день, таких как общее количество продаж, накопленных всей командой продаж, является хорошим способом заставить сотрудников думать как команда.
цели
Наличие индивидуальных и командных целей по продажам на доске позволяет сотрудникам сосредоточиться на своей работе. Целью групповых продаж является количество продаж, ожидаемых от всей команды, в то время как индивидуальной целью продаж является количество продаж, ожидаемых от отдельного человека. Хотя может показаться нечувствительным выделять сотрудников и сообщать всем точно, где они находятся, существует растущая совокупность теории управления, которая предполагает, что такого рода откровенность может быть мотивирующей силой.
Визуальные
Графики и другие визуальные эффекты могут иметь большое значение для иллюстрации значения продаж. Например, график, показывающий уменьшающиеся цифры для компании по сравнению с растущими показателями для компании-конкурента, в значительной степени показывает сотрудникам, насколько жесткой является конкуренция в отрасли. Еще одна хорошая идея для мотивационных визуальных эффектов - разместить на доске рядом с именами самых продаваемых звезд и другие наклейки. Подобные визуальные эффекты могут помочь сотрудникам почувствовать себя оцененными.
Мотивационные слоганы
Мотивационные лозунги и ключевые фразы могут быть включены в совет по продажам. Этот вид контента может напомнить продавцам об их целях и, если их часто повторять, может помочь создать чувство командной солидарности. Слоган подобен девизу компании - например, «XYZ Holdings: мы лучшие в X, Y и Z!» Фраза это короткое высказывание, которое напоминает сотрудникам о целях продаж.
