Оптовая продажа берет свое начало на исторических торговых рынках. Предоставление товаров в обмен на деньги является одной из старейших бизнес-моделей в мире и распространена в большинстве культур и стран. Только в США вы найдете более 300 000 дистрибьюторов, и они несут ответственность за годовой доход более 3 триллионов долларов. Большинство из них - малые предприятия, поэтому, если вы станете оптовым дистрибьютором, вы окажетесь в большой отрасли с большим количеством компаний.
Тем не менее, с каждым днем все больше и больше новых предпринимателей ищут, как стать дистрибьютором, чтобы они тоже могли присоединиться к рядам этой отрасли, создавая небольшие предприятия, специализирующиеся на перемещении товаров между производителями и предприятиями, которые в конечном итоге продают эти товары потребителям. Чтобы успешно стать оптовым дистрибьютором, вам понадобятся базовые навыки ведения бизнеса, в том числе финансовые, управленческие и маркетинговые. Вам также может понадобиться один или несколько типов лицензий или разрешений, достаточное место для хранения вашего инвентаря и сильные навыки продаж, помимо прочих требований.
подсказки
-
В дополнение к базовым навыкам управления бизнесом и финансами, вам потребуются необходимые лицензии для хранения и распространения продаваемых вами продуктов, а также достаточный склад или другое место для хранения, чтобы обеспечить безопасность ваших запасов.
Роль дистрибьютора
Оптовые дистрибьюторы играют очень важную роль в современной торговле. Разумеется, производители играют важную роль в торговле, но без возможности продвижения своих товаров на рынок они не могут получить прибыль. Компании, которые производят определенные продукты, нуждаются в каком-либо методе или способе доставки своих товаров розничным предприятиям, которые затем продают эти продукты конечным пользователям или потребителям.
Например, предприятие может производить высококачественные продукты питания, такие как смеси специй для дома и в ресторане. Бизнес может создать собственные розничные магазины, чтобы продавать свою продукцию напрямую конечному пользователю. Однако во многих случаях такая компания предпочла бы сосредоточиться на производстве и оставить продажу другим. Оптовые дистрибьюторы вмешиваются, чтобы выполнить эту функцию. Они покупают товары у компании-производителя и затем продают товары с прибылью конечному пользователю.
Оптовые дистрибьюторы, таким образом, действуют как канал для перемещения товаров всех видов от производителя к рынку. В отличие от продажи товаров непосредственно конечным пользователям, оптовый дистрибьютор продает розничным продавцам, которые затем передают товары конечным покупателям, которые используют продукт. Для достижения этой цели дистрибьюторы вступают во владение продуктами, а также приобретают законные права на них путем покупки. Затем они хранят предметы в инвентаре, как правило, на одном или нескольких складах, где инвентарь хранится и управляется до тех пор, пока он не будет продан и доставлен розничным продавцам.
Согласно данным Бюро переписей США за август 2018 года, ежемесячная оптовая торговля составляет около 500 млрд. Долл. США, а объем товарно-материальных запасов составляет около 600 млрд. Долл. США. Ежегодно на долю оптовых дистрибьюторов приходится только около 3,2 трлн долларов США.
Успешные оптовые дистрибьюторы опираются на существующую историю и опыт в отрасли, которая производит продукты, которые они продают и представляют. Этот опыт и знания позволяют умному дистрибьютору выявлять новые тенденции в своих областях и извлекать выгоду из прочных профессиональных отношений, которые они создали в этой отрасли. Таким образом, стать дистрибьютором продукта, с которым вы хорошо знакомы по прошлому опыту или использованию, - это отличный способ увеличить ваши шансы на успех.
Изучение возможностей оптового дистрибьютора
Чтобы стать оптовым дистрибьютором, вы можете либо начать свой бизнес с нуля, либо купить существующий дистрибьюторский бизнес у того, кто хотел бы его продать. Последний вариант часто более привлекателен для новых оптовых дистрибьюторов, поскольку вы можете сэкономить немного денег и снизить риск, который вы в противном случае взяли бы на себя, создавая бизнес с нуля. Кроме того, многие продавцы оптовых дистрибьюторов будут помогать, вкладывая свой опыт и существующих клиентов в комплекс, экономя ваше огромное время и усилия. Создание собственного бизнеса с нуля также означает начинание с нуля с точки зрения вашей деловой репутации в качестве оптового дистрибьютора.
Вы можете использовать возможности, связанные с распространением широкого спектра продуктов. Кроме того, вы можете изучить модель оптового дистрибьютора, которая специализируется на узко определенных нишах, таких как мужские галстуки для магазинов одежды или специальные суповые смеси для продуктовых магазинов. Как правило, чем шире ассортимент вашего инвентаря, тем больше должны быть операции, чтобы поддерживать и развивать ваш бизнес.
Большинство производителей и ассоциированных дистрибьюторов заключают письменные соглашения или контракты, в которых излагаются условия и обязательства каждой из сторон. Как правило, в этих контрактах указывается, какие действия может предпринять дистрибьютор для продвижения и продажи продукции производителя. Другие положения могут требовать от обеих сторон действовать этически и морально и соблюдать все применимые законы и правила. Кроме того, в договоре должны быть прописаны все детали, касающиеся цен и условий оплаты.
Крайне важно исследовать и проводить комплексную проверку каждого производителя или поставщика, с которым вы решили вести бизнес. Ваша репутация влияет на их деловые операции, но верно и обратное. Если вы являетесь эксклюзивным дистрибьютором на своей территории продукции, произведенной компанией, которая позднее обнаружила, что нарушила закон или действовала неэтично, то запятнание их деловой репутации может также увеличиться, что также может повредить вашей репутации.
Лицензионные требования для дистрибьюторов
Конкретные лицензионные требования для вашего оптового дистрибьютора будут варьироваться в зависимости от вашего штата и типа продаваемой вами продукции. Важно тщательно изучить эти требования по лицензированию и разрешению, прежде чем приступить к работе в качестве оптового дистрибьютора. Эти программы лицензирования и выдачи разрешений можно найти на всех уровнях государственного управления, от местного до штатного или федерального. К счастью, узнать, каковы ваши обязательства в отношении лицензий, так же просто, как сделать телефонный звонок в нужное агентство или отдел, в большинстве случаев.
Многие муниципалитеты и штаты нуждаются в новых видах бизнеса для получения бизнес-лицензии. Процесс получения бизнес-лицензии обычно довольно прост. Скорее всего, вам нужно будет заполнить бланк заявления с личной и деловой контактной информацией и информацией о характере вашего бизнеса, а также ожидаемых доходах. Вам также, вероятно, придется оплатить регистрационный сбор.
Другие лицензионные требования могут потребовать немного больше исследований и усилий. Например, вы можете подать заявку на оптовую лицензию, если она предоставляется вашим штатом. Эти лицензии позволяют оптовым дистрибьюторам покупать инвентарь без уплаты налога на продукты. Эти лицензии обычно администрируются и выдаются налоговой или налоговой инспекцией штата.
Кроме того, для торговли некоторыми конкретными продуктами могут потребоваться дополнительные разрешения или лицензии, в зависимости от характера продукта. Например, в США оптовым дистрибьюторам алкогольных напитков необходимо получить лицензию налогового и торгового бюро.
Место для хранения для оптовых продаж
Потребности в хранении будут зависеть от того, насколько тесно сфокусирован ваш дистрибьюторский бизнес и какие продукты вы будете распространять.
Если вы решите специализироваться только на очень ограниченном ассортименте небольших товаров с небольшим разбросом по размеру, стилю или другим функциям, вы сможете работать из подвала или переоборудованного гаража, по крайней мере, на некоторое время.
Однако большинство дистрибьюторов, которые берут на себя законное и фактическое владение и владение продуктами, которые они распространяют, считают, что управление распределительным бизнесом вне дома не является практичным долгосрочным решением.
Вместо этого большинство оптовых дистрибьюторов используют склады, которые расположены в районах города, где много и относительно мало места. Распределительные склады обычно расположены далеко от проторенных дорог, в отличие от хорошо ухоженных индустриальных парков или элитных торговых площадок.
Первоначально большинство владельцев новых оптовых компаний считают, что арендовать складские помещения гораздо выгоднее, чем покупать их напрямую.
Другие требования для дистрибьюторского бизнеса
Как и в любом малом бизнесе, оптовые дистрибьюторы должны хорошо понимать основы ведения малого бизнеса и управления им. Эти основные задачи включают подготовку бизнес-плана, разработку модели распределения, базовые финансовые навыки, такие как прогнозирование движения денежных средств и начальных затрат, а также создание эффективной маркетинговой стратегии.
Хорошие оптовые дистрибьюторы обладают знанием основной отрасли, отличными навыками ведения переговоров и межличностного общения, а также хорошими навыками продаж в дополнение к обычным навыкам владения бизнесом, включая финансы, управление и организацию.Успешные дистрибьюторы либо обладают общительной, экстравертной личностью, либо, по крайней мере, могут взять на себя бремя холодных звонков и индивидуальной связи с потенциальными клиентами. Оптовое распределение - это сложная бизнес-модель, которая требует отличных организационных и операционных навыков.
У вас должно быть достаточно наличных денег, чтобы купить достаточный инвентарь для запуска вашего бизнеса. Сколько денег потребуется, зависит от того, какие продукты вы будете продавать. Типичные начальные потребности в запасах для оптовых дистрибьюторов могут варьироваться от нескольких сотен долларов до более чем миллиона долларов необходимых запасов, которые, возможно, придется финансировать.
Другие расходы включают в себя основное офисное оборудование и мебель. Как минимум, вам понадобится относительно новый компьютер, принтер и сканер, а также телефон и доступ в Интернет. Вам также может понадобиться арендовать отдельное офисное помещение, если на вашем складе нет соответствующих удобств.
Большинство оптовых дистрибьюторов, начинающих с нуля, начнут получать прибыль через два-пять лет, что не отличается от средних показателей для большинства начинающих компаний.
Выбор поставщиков для вашего бизнеса
Новым оптовым дистрибьюторам следует серьезно подумать о том, чтобы специализироваться на типе продукта, с которым они уже знакомы, и на той области или отрасли, в которой они имеют значительный опыт. Если вы много работали в ресторанной индустрии, то специализация на продуктах, которые нужны ресторанам (например, столы и стулья, или специализированные продукты питания), дает вам преимущество в плане продаж и потенциальных клиентов. После того, как вы определили тип продукта, вам нужно будет определить поставщиков для этого продукта.
Самое главное, вам нужно найти надежных поставщиков или поставщиков. Все, что вы решите продать в качестве дистрибьютора, нужно будет найти. Вам нужно будет найти надежных, надежных поставщиков, с которыми вы сможете установить постоянные отношения. Что еще более важно, эти поставщики должны будут постоянно поставлять продукты для вашего бизнеса подходящего качества и по приемлемой цене, чтобы вы могли получать прибыль.
Мудро начинать запросы с компаний, с которыми вы уже знакомы. Если у вас есть опыт и знания в области домашнего декора, начните с тех компаний, которые производят продукты для домашнего дизайна, которые вы знаете и любите. Свяжитесь с этими производителями и спросите их об оптовых ценах и процедурах. Вы хотите сравнить их оптовые цены с ценами, которые вы видите для их продуктов в розничных магазинах. Добавьте стоимость доставки и накладные расходы на перевозку этих продуктов, чтобы решить, является ли этот производитель хорошим поставщиком для вашей компании.
