Стратегии ценообразования на работу по борьбе с вредителями или любой другой тип бизнес-услуг является искусством. Делайте это правильно, и ваш бизнес будет продолжать и поможет вам расти финансово. Сделайте это неправильно - например, если вы не в состоянии оценить общие затраты или добавите здоровую прибыль, - и это вас уничтожит. По словам Чарльза Тофтоя, доцента Школы бизнеса и государственного управления при Вашингтонском университете, знание того, как оценивать стоимость вашей услуги по борьбе с вредителями, зависит от воспринимаемой ценности вашей услуги с точки зрения клиента. Он рекомендует небольшим компаниям устанавливать сопоставимые цены с аналогичными предприятиями и превосходить крупных конкурентов исключительным сервисом.
Как оценить работу по борьбе с вредителями
Узнайте, что ваш конкурент взимает за аналогичную работу, связавшись по крайней мере с пятью компаниями, чтобы получить среднюю цену. Вы можете получить эту информацию с сайтов конкурентов, телефонных звонков и интервью с друзьями или соседями, которые пользуются их услугами.
Для каждой работы рассчитайте свои прямые затраты, включая материалы и рабочую силу. Распылители обычно оцениваются в галлонах, порошки - в тюбиках или канистрах, а приманки - в ловушках. Вы должны знать, сколько химического вещества вам понадобится, например, для лечения муравьев в доме площадью 1500 кв. Футов. Включите почасовую заработную плату, которую вы взимаете за свое время, с процентом, добавленным к налогу на заработную плату, пособиям и страховым расходам.
Добавьте процент к накладным расходам, таким как аренда, бизнес налоги, пробег и страхование автомобиля. Многие компании не учитывают эти затраты при оценке своих услуг, согласно руководству Администрации малого бизнеса по ценообразованию продуктов и услуг для обеспечения рентабельности.
Определите прибыль после суммирования ваших затрат. Тофтой и другие эксперты рекомендуют искать ежегодные отчеты для малых и средних предприятий в вашей отрасли, чтобы установить цели получения прибыли. Если размер прибыли в борьбе с вредителями колеблется в пределах 8-10 процентов, а цена вашей услуги составляет 6 процентов, пришло время поднять цены.
Решите, как вы будете основывать свою цену. Многие компании по борьбе с вредителями взимают плату за работу или по типу услуги. Например, лечение от постельных клопов является более трудоемким (иногда требуется от трех до четырех услуг) и требует большего количества материала по сравнению с одноразовой обработкой спреем для пауков. Компании также будут взимать плату по типу услуги. Предложите уменьшить первоначальную плату за обслуживание разовой услуги, если ваш клиент подписывает годовое соглашение.
Потренируйтесь делать некоторые ценовые цитаты для типичных работ по борьбе с вредителями, таких как оценка стоимости лечения для муравьев, тараканов, крыс или блох для дома площадью 1500 квадратных футов. Если вы терпите неудачу, переоцениваете свои материальные и трудовые затраты, включаете размер прибыли, а затем сбрасываете свою цену.
подсказки
-
Не поддавайтесь искушению конкурировать только по цене. Более крупные компании по борьбе с вредителями могут снижать цены и увеличивать свою прибыль в объеме продаж, но эта же стратегия может в финансовом отношении разрушить меньшую компанию. Лерой Кларк, владелец Outback Pest Control Services в Сакраменто, Калифорния, рекомендует соревноваться в других качествах, таких как персональное обслуживание.
