Продажа вашей продукции или услуг компании требует использования различных тактик, которые убеждают потенциальных клиентов, что у вас есть ответ на их проблемы в бизнесе. Независимо от того, является ли ваш идеальный клиент компанией из списка Fortune 500 или магазином для мамы и поп, ваш подход должен обратиться к лицам, принимающим решения, которые могут дать зеленый свет для покупки ваших продуктов или услуг.
Знай свой рынок
Прежде чем определить, в каком направлении следует направлять свои маркетинговые усилия, узнайте все, что можете о своем потенциальном клиенте. Если у вас уже есть клиенты, поищите сходства, такие как общие проблемы, тип отрасли, местоположение и размер, а также должность или роль лица, принимающего решение, в бизнесе. Просмотрите потребности компании в типах продуктов или услуг, которые вы продаете. Узнайте, как компания узнает о новых продуктах и услугах, например, через Интернет или с помощью более традиционной маркетинговой тактики.
Ищите Введение
Один из самых эффективных способов продажи компании - это обратиться к конкретному человеку, который ожидает вашего звонка. Чтобы начать бизнес таким образом, нужно потрудиться, прежде чем вы сделаете звонок. Начните с просмотра ваших контактов и сетей, чтобы найти кого-то, кто может познакомить вас с лицом, принимающим решения. Напишите или позвоните этому человеку, чтобы спросить, хочет ли он сказать вам хорошее слово. Как только этот человек сгладит ваш путь, упомяните его имя, когда будете звонить в отдел продаж, чтобы напомнить о потенциальной связи. Оставьте аналогичное сообщение, если вы получите голосовую почту, и объясните, что ваш общий знакомый решил, что вам двоим следует поговорить.
Продажи звонков со стоимостью
Делать торговые звонки непросто, особенно если вы не прирожденный продавец. Вместо типичного сценария продаж найдите способ предложить потенциальным компаниям некоторую ценность. Например, если вы продаете услуги мерчендайзинга розничным продавцам, проведите опрос, чтобы выяснить, как розничные торговцы ведут онлайн-продажи по сравнению с обычными продажами. Затем предложите поделиться результатами вашего опроса с теми, кого вы называете. Дайте немного информации, чтобы заинтересовать их, затем попросите 15-минутную встречу, чтобы подробно обсудить результаты. Когда вы прибудете на встречу, поделитесь информацией и задайте вопросы, чтобы выяснить потребности потенциального клиента в отношении ваших предложений.
Прямой маркетинг
Создайте прямой маркетинговый пакет с сильным рекламным письмом, включающим бесплатную рассылку, если получатель ответит к определенной дате. Например, если вы продаете маркетинговые услуги, составьте письмо, которое обещает ряд ценных советов, когда получатель ответит в течение двух недель с даты письма. Когда читатель ответит, и вы отправите бесплатные советы вместе с информацией о вашем продукте или услуге, самое время позвонить ведущему и начать процесс продаж.
