Гольф-клубы сталкиваются с растущей конкуренцией за членов, как из других клубов, так и из дополнительных источников отдыха и развлечений для занятых профессионалов и семей. Увеличение списка участников требует целенаправленной маркетинговой кампании, нацеленной на тех людей, которые, скорее всего, заинтересованы в присоединении, и предлагающих стимулы, которые поощряют их делать это. Нынешние члены могут быть наиболее эффективными рекрутерами, влияя на их друзей и взрослых детей, чтобы присоединиться.
Знай свой рынок
Один из лучших способов найти дополнительных участников - это проанализировать характеристики ваших нынешних участников и рынка в отношении людей, которые разделяют эти черты. Например, если вы обнаружите, что подавляющее большинство ваших членов живет в 20 минутах езды от клуба, вы, вероятно, захотите сосредоточить свой маркетинг в этой географической области. Если у большинства участников есть супруги и дети, то рекламные мероприятия для семейного отдыха или турниры и уроки игры в гольф с родителями и детьми могут стать эффективным способом продаж.
Поощрять рефералов
Нет лучшей рекламы для гольф-клуба, чем та, которая исходит от нынешних членов. Поощряйте их направлять своих друзей и коллег в учреждение, предлагая для этого льготы, такие как месячные бесплатные взносы или бесплатные игры в гольф. Рефералы имеют дополнительное преимущество, заключающееся в том, что они могут побуждать нынешних членов оставаться - чем больше у них друзей и коллег в клубе, тем лучше их социальный опыт при использовании средства и тем больше вероятность того, что они останутся.
Добавить преимущества
Чем большую ценность клиент видит в членстве, тем выше вероятность его покупки. Добавление преимуществ как способ привлечь новых клиентов не обязательно должно разрушить банк. Например, предоставление членам клуба возможности бесплатно приглашать в месяц на несколько гостей в гольф в течение недели, предлагает множество развлечений - он знакомит гостей с клубом, поощряет участников к общению за едой на площадке и требует Преимущество доступной вместимости курса в менее загруженное время. Однако ограничьте количество раз, когда один гость может быть привезен каждый месяц, или некоторые могут посчитать более выгодным быть постоянным гостем, чем новым участником.
Отрегулируйте стоимость инициации
Плата за вступление может быть препятствием при поиске новых участников, так как первоначальные затраты на вступление могут быть слишком высокими для тех, кто не считает, что использует курс достаточно, чтобы извлечь из него пользу. Клубы могут бороться с этим, уменьшая или отменяя вступительный взнос или позволяя уплачивать его в течение многолетнего периода, в обмен на получение дохода в другом месте и добавляя условия, которые поощряют долгосрочное членство, а не прыжки с клубов. Например, разрешение членам не платить взносы, если они согласны быть членами в течение как минимум трех лет, может гарантировать, что клуб выигрывает членов, заинтересованных не только в пробном запуске клуба, и поддерживает движение денежных средств. Клубы также могут отменить вступительные взносы для бывших членов, чтобы поощрять членство нескольких поколений и запирать новое поколение игроков в гольф.
Стратегическое партнерство
Если ваш гольф-клуб ориентирован исключительно на поле и испытывает недостаток в удобствах соперников, партнерство с дополнительными предприятиями может восполнить этот предполагаемый недостаток. Например, партнерство с местным клубом плавания, позволяющее вашим членам вступать в клуб по сниженным ценам, дает вам дополнительные возможности, избегая при этом затрат на содержание пула самостоятельно и гарантируя, что только те, кто будет пользоваться пулом, должны платить за привилегию.,
