Страховые продажи - это сфера с высоким потенциалом для заработка и относительно низкой степенью операционных расходов после получения лицензии. Можно даже работать вне дома в качестве страхового агента, используя компьютерные провода и телекоммуникации, чтобы выполнять большую часть вашей работы удаленно. Как и в случае с другими позициями по продажам, ваш успех во многом определяется тем, насколько усердно вы над этим работаете.
Получение квалификации
Выберите, какую страховку вы хотите начать продавать. В общем, лучше начинать продавать один вид продукта, а не вкладывать средства в лицензии и обучение для различных продуктов одновременно. Страхование, обычно продаваемое по телефону, включает в себя авто, ипотечную защиту, дополнительное здоровье, жизнь и инвалидность.
Свяжитесь со страховой компанией, которая позволяет агентам работать удаленно из дома. Страховые агентства зарабатывают деньги на производстве отдельных агентов, которые практически ничего не держат в руках. Из-за этого страховая компания может захотеть сохранить должность для вас, пока вы не закончили свое образование.
Зарегистрируйтесь в своем страховом совете штата в качестве потенциального лицензиата. Это включает в себя отправку отпечатков пальцев для проверки в большинстве штатов. Если вы недавно были осуждены за совершение уголовного преступления или какие-либо обвинения в финансовом мошенничестве, как взрослый, скорее всего, вам будет отказано в лицензии на этом основании.
Пройдите курс «Жизнь и здоровье» или «Имущество и несчастный случай» в местной страховой школе. Вы можете пройти курс в классе или онлайн.
Возьмите и сдайте страховой экзамен для продуктов, которые вы изучали. Если вы сдадите, вы должны получить временный сертификат на месте.
Свяжитесь с вашим страховым агентством, чтобы начать обучение конкретным продуктам, которые вы продаете. Компании часто хотят, чтобы вы проходили обучение на месте, но по истечении этого срока вам будет разрешено работать из дома.
Продажа страховки из дома
Приобретайте лиды, имена и контактные данные людей, заинтересованных в страховании. Страховые компании часто предоставляют вам рекомендации, часто по цене на душу населения. Вы также можете развивать свои собственные лидирующие позиции с помощью сетей, рекомендаций клиентов и рекламных инициатив.
Установите квалификацию «удаленной подписи» в вашей страховой компании. Это методы использования голосовых или электронных методов для установления достоверности документа без фактической физической подписи. Без этой квалификации вы должны завершить оформление документации по почте и факсу или путем личных визитов.
Разработайте сценарий продаж, который включает режимы связи по телефону, электронной почте и мгновенным сообщениям. Ваша спонсорская страховая компания, скорее всего, будет иметь хотя бы базовые примечания для этих сценариев, если не документы из цельной ткани. Использование скрипта, вероятно, улучшит вашу скорость закрытия.
Тщательно следите за своим временем и контактами. Будьте надежны в общении с этими контактами: если вы скажете, что позвоните в понедельник днем, звоните в понедельник днем, а не во вторник или в понедельник вечером. Страховые продажи - это игра чисел - чем больше положительных контактов, тем больше страховки вы продаете.
подсказки
-
Найдите опытного продавца страховых услуг, который поможет вам в первые месяцы продаж. Наставник помогает сократить период вашей низкой прибыли, пока вы изучаете веревки.
