Прежде чем вы начнете маркетинговую кампанию по продвижению своего пера, вам необходимо знать свою целевую аудиторию. Одноразовую ручку, предназначенную для учащихся, нужно продвигать совсем иначе, чем ручку высокого класса, предназначенную для коллекционеров или состоятельных клиентов. Как только вы знаете свой рынок, вам будет легче выбрать направление кампании.
Коллекторы
Если вы хотите продать свой бренд ручки на рынке коллекционеров, это поможет узнать, что коллекционеры ценят больше всего. Перьевые ручки, как правило, являются наиболее востребованным типом пера на этом рынке. Независимо от типа ручки, важно предлагать высококачественный продукт с деталями, которые прослужат вам со временем. Поскольку вы продаете новую ручку, вы не сможете продавать, основываясь на возрасте или репутации. Вместо этого сосредоточьтесь на редкости. Рекламируйте свою ручку в журналах, предназначенных для коллекционеров - не только ручек, но и других предметов коллекционирования, таких как монеты или марки. Создание ограниченных выпусков повысит ценность вашей ручки для тех, кто хочет инвестировать в высококачественную ручку, которая со временем может дорожить. Добавленный престиж ограниченных выпусков может также помочь повысить репутацию марки ручки, делая ее более привлекательной для состоятельных клиентов.
Компании
Есть несколько способов продвижения бренда ручки, когда ваша цель - бизнес. Первым делом вы должны убедиться, что ваша ручка появилась в каталогах и рекламных листах компаний-поставщиков. Многие компании имеют учетную запись у определенного поставщика бизнеса и будут покупать только у этого поставщика, чтобы воспользоваться корпоративной скидкой. Если позволяет ваш бюджет, рассмотрите возможность рассылки бесплатных образцов местным предприятиям или появления на выставках с образцами ручек, а также купонами на скидки при первоначальных покупках.
Ученики
Студенты - очевидный рынок для ручек, поскольку у них есть постоянный спрос на продукт. Один из хороших способов продвижения вашей марки пера - это партнерство с бумажной компанией. Распечатайте купон на фирменном верхнем листе пакета с линованной бумагой, чтобы повысить интерес к студентам. Стоит также предложить скидки розничным продавцам в конце лета, когда ученики возвращаются в школу. В соответствии с этими договоренностями вы обычно сохраняете всю прибыль от своих продаж, но платите рекламные расходы продавцу или бумажной компании. Если вы заинтересованы в партнерстве с бумажной компанией, свяжитесь с ее менеджером по маркетингу, чтобы обсудить особенности. Если вы хотите работать с продавцом, свяжитесь с менеджером по закупкам, чтобы узнать подробности о специальных ценах или рекламной площади. Если вы ориентируетесь на студентов университетов, рассмотрите возможность установки киоска в кампусах и предоставления бесплатных образцов. Сделайте видеозапись, чтобы студенты попробовали вашу ручку и опубликовали положительные отзывы в социальных сетях вашего бизнеса. Это способ развить ваш бренд, завоевать новых клиентов и повысить их лояльность.
Рекламные ручки
Если вы продаете рекламные ручки, используемые предприятиями в качестве рекламных инструментов, самая простая рекламная стратегия - раздавать ручки на выставках или рассылать их потенциальным клиентам. Выгравируйте на ручках название вашей компании и номер телефона, а также сообщение «Вы только что доказали свою работу с рекламными ручками». Бесплатные раздачи - отличный способ продвигать полезные функции ваших ручек. Вы можете рассмотреть сообщение типа «Ручка настолько гладкая, что вы не захотите ее отдавать» или «Ручка, отличная от вашего бизнеса». Включите купон с ручкой, предлагающей скидки при продаже для компаний, которые хотят заказать ваши ручки оптом. Это способ быстро увеличить продажи, особенно если ваша сделка требует времени. Рекламные ручки обычно включают название компании и контактную информацию и часто раздаются клиентам. Потенциальные покупатели рекламных ручек включают агентов по недвижимости, банки, юристы и другие предприятия, которые требуют от своих клиентов подписывать документы.
