Когда люди покупают жилье, они часто покупают частную ипотечную страховку (PMI), которая защищает банк, когда у покупателя нет значительного первоначального взноса за рассматриваемое имущество. Тем не менее, PMI мало что делает для защиты покупателя. Для этой защиты покупателю потребуется страховка по ипотечному кредиту, которая окупает остаток кредита в случае его смерти или (в некоторых случаях) навсегда инвалидности. Поскольку это может быть прибыльной отраслью, вы, возможно, захотите попробовать почувствовать вкус своего предпринимательского духа, выполнив следующие пять шагов и создав свой собственный бизнес.
Получите лицензию. Поскольку ипотечное страхование (очевидно) является страховым продуктом, вам потребуется лицензия для его продажи. В каждом штате предъявляются разные требования для получения лицензии, но большинство требует от вас сдачи письменного экзамена. В некоторых штатах также может потребоваться пройти определенные занятия или обучающие семинары. Эти тесты могут быть сложными и дорогостоящими, но они являются необходимым первым шагом.
Решите, каким типом агента вы хотите быть. Вы не сможете открыть магазин, в котором будет продаваться собственный бренд страховки для защиты ипотеки. Вместо этого вам нужно стать агентом. Это повлечет за собой выбор между тем, чтобы быть независимым или пленным агентом. Независимые агенты могут продавать полисы ипотечного страхования для ряда различных компаний, в то время как независимые агенты могут продавать полисы только для одной компании. Если вы выберете последний вариант, вы, скорее всего, получите помощь в оплате расходов на лицензирование и обучение. Если вы выберете первое, у вас будет больше гибкости в том, что вы предлагаете, и иногда вы сможете привлечь более широкий круг клиентов.
Получить поручительство Во многих штатах страховые агенты, управляющие собственным бизнесом, должны приобрести такую облигацию. Это в основном страховой полис для ваших клиентов. Если, например, вы не сможете выполнить свои обязанности перед ними, поручительство вступит в силу и покроет эти расходы от вашего имени. Это может произойти, если вы уходите из бизнеса или испытываете финансовые трудности. Стоимость, как правило, разумная, но это постоянные расходы, которые вы должны будете заплатить за свой бизнес по страхованию ипотеки.
Установите связи с кредиторами и агентами по недвижимости. Если вы надеетесь добиться успеха в отрасли, вы должны начать общаться с людьми, которые собираются направить большую часть бизнеса на свой лад. Кредиторы и агенты по операциям с недвижимостью - те, кто с наибольшей вероятностью упомянет ваш продукт и ваш бизнес потенциальным домовладельцам Они окажут большую помощь в ваших маркетинговых усилиях. Если вы уже знакомы с некоторыми из них по собственному опыту работы, это здорово. Если нет, назначьте несколько встреч в банках и компаниях по недвижимости, чтобы провести несколько презентаций, чтобы вы могли их выиграть.
Расширьте свой бизнес. Как только у вас будет запущен бизнес по страхованию ипотечных кредитов, рассмотрите возможность расширения ваших предложений, чтобы включить некоторые связанные формы страхования, такие как страхование домовладельцев или страхование жизни. Вам просто нужно будет сдать еще один экзамен на лицензирование. (После первого все остальные кажутся более легкими.) Возможность предлагать больше услуг своим клиентам станет преимуществом для вашей компании в долгосрочной перспективе.
подсказки
-
Помните, что в большинстве штатов проводятся отдельные экзамены в зависимости от типа страховки, которую вы хотите продать, поэтому обязательно подготовьтесь к правильному экзамену. Если у вас есть вопросы, свяжитесь с Департаментом страхования вашего штата.
