Вы видите знаки везде: для продажи владельцем. Правда заключается в том, что все сталкиваются между желанием максимизировать свою прибыль, одновременно выплачивая другим как можно меньше за обработку своих транзакций, и поэтому движение «За продажу владельцем» набирает значительную динамику. Если вы хотите стать коммерческим агентом по сватовству, помогая продавцам привлечь идеальных покупателей - и у вас нет желания тратить время и деньги, необходимые для того, чтобы стать брокером по недвижимости, - ознакомьтесь с этими советами, чтобы начать.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Клиентская база
-
Понимание рынка недвижимости
-
Знакомство с районом
-
Доступ к маркетинговым материалам и юридическим документам
-
Маркетинговый план
-
Стартовые деньги
-
Веб-сайт
Будьте ясны в том, во что вы ввязываетесь. Эта уникальная работа включает в себя обучение клиентов, чтобы у них были разумные ожидания, основанные на точной оценке имущества и реалистичных целях, которые вы им поможете. Ваша работа будет включать в себя оказание им помощи в составлении их списков, наставничестве и обучении тому, как продавать свою недвижимость, и вы будете работать с ними, чтобы создать привлекательные знаки. Ожидайте, чтобы помочь график, бросить и оценить открытые дома. Наиболее успешные люди в этом бизнесе также предоставляют клиентам юридические формы, чтобы они могли обрабатывать свои собственные предложения и договор купли-продажи.
Решите, будете ли вы сосредоточены только на коммерческой недвижимости или расширите свой круг на жилые и / или целые предприятия. Выясните, где вы получите свои стартовые средства. В зависимости от того, в какой стране вы живете, вы можете инвестировать от 2000 до 10000 долларов США, чтобы заработать на консультациях, но, поскольку этим бизнесом можно управлять из вашего дома, вам может не потребоваться офис. При создании вашей бизнес-базы составьте или попросите вашего адвоката подготовить контракт на оказание услуг. Найдите примеры договоров, нажав на ссылки в конце этой статьи. Запросите у местных властей, нужна ли вам одна или несколько лицензий или разрешений для обслуживания клиентов в вашем регионе.
Знайте свой рынок внутри и снаружи. Непрерывно исследуйте недвижимость, которую владелец выставил на продажу в течение длительного времени, совершая телефонные звонки, выполняя работу и получая справочные данные из интернет-источников. Не тратьте время на то, чтобы искать клиентов, которые недавно разместили таблички FSBO; эти люди склонны считать, что у них все еще есть шанс выгрузить свою собственность без посторонней помощи. Поместите их в список ожидания и проверьте через месяц.
Заключите контракт с дизайнером веб-сайта, чтобы привлечь своих клиентов в сеть, но не говорите о причудливых прибамбасах, темном фоне с перевернутой копией и множеством флеш-элементов. Вы экспедитор по продаже недвижимости, а не агент по недвижимости. Запросите сайт, созданный для удобной навигации, чистой домашней страницы и не более четырех целевых страниц. Найдите свежих, разумных талантов в области веб-дизайна в вашей местной технической школе. Когда вы встретитесь, принесите образцы страниц веб-сайта, которые вы действительно любите, чтобы дизайнер мог быстро перейти к поиску.
Создайте свой список клиентов. Рефералы - это источник жизненной силы всех компаний, поэтому стоит потратить время, чтобы ваши клиенты FSBO передали ваши услуги другим. Придумайте стимул для клиентов. Думай творчески. Подумайте об обмене услугами с другими. Например, уменьшите комиссию при продаже ресторана, о которой вы договариваетесь, в обмен на 50 бесплатных сертификатов на ужин, которые вы, в свою очередь, будете использовать для вознаграждения клиентов за их рекомендации.
Взять справедливую плату. Профессионалы в этой новой области карьеры обычно оценивают фиксированную плату за набор услуг, предлагаемых в контракте или меню, по которым обе стороны соглашаются. Плата за печать листовок, вывесок, объявлений и услуг на веб-сайте - это расходы, которые вы можете предложить по меню. Кроме того, если вы планируете предоставить своим клиентам путеводители, чтобы помочь им полностью понять, что они делают и почему они это делают, вы можете исключить это из своего графика платежей и представить материал в качестве подарка при подписании. контракт с вами.
Получите лицензию брокера, только если вы хотите больше участвовать в рынке недвижимости. Вы должны будете посещать занятия, сдавать строгий экзамен и регулярно обновлять свою лицензию, чтобы оставаться в курсе. Возможно, имеет больше смысла прибавить в своих навыках и авторитете, посещая занятия в колледже по праву недвижимости и практике ведения бизнеса в сфере недвижимости, и оставляя домашние туры в руках тех, кто любит их выполнять.
