В наши дни у малого бизнеса есть много вариантов продвижения своих товаров и услуг. Независимо от того, что ваша компания продает или делает, важно узнать, кто ваш потребитель, чтобы вы могли эффективно ориентировать их с помощью своей стратегии продвижения.
подсказки
-
Типы рекламных стратегий включают традиционную и онлайн-рекламу, персональные продажи, прямой маркетинг, связи с общественностью, спонсорство и рекламные акции.
Прежде чем начать: Разработка стратегии продвижения
Для продвижения вашего бренда очень важно получить хорошее представление о том, что делает ваш продукт или услугу уникальной. Узнайте, где вы находитесь в конкурентной среде, и определите, что именно из того, что вы предлагаете, действительно отличается от других. Это поможет вам понять, как вы будете продвигать свой бизнес.
Как только вы узнаете свое уникальное ценностное предложение, пришло время подумать о лучших способах достижения вашей целевой аудитории. Проводят ли они большую часть своих дней в Интернете, или они все еще ценят печатные издания? Они слушают радио или читают газеты? Им нравится личный контакт телефонного звонка, или они предпочитают получать по электронной почте вместо этого? Когда вы понимаете своего потребителя, вы можете эффективно создать многоступенчатую стратегию продвижения. Каждая стратегия поможет вам достичь другой цели. Например, личные продажи помогают компаниям установить тесные доверительные отношения со своими клиентами, тогда как реклама позволяет компаниям охватить широкую аудиторию своим брендом.
Привлекайте клиентов с помощью традиционной и интернет-рекламы
Как правило, реклама имеет далеко идущие последствия. Это позволяет вам продвигать свой бизнес большому количеству людей. Традиционные рекламные площадки включают телевидение, радио, газеты, журналы и рекламные щиты. Интернет-реклама включает в себя маркетинг в социальных сетях, текстовые и поисковые объявления, а также ремаркетинг. Предприятия используют рекламу, чтобы создать имидж бренда для своей компании и привлечь как новых, так и существующих клиентов.
Развивайте отношения с личной продажей
Хотя персональные продажи являются одной из самых дорогих форм продвижения, они также являются одними из самых эффективных, поскольку фокусируются на отношениях. Личные продажи включают в себя обращение к вашим потребителям один на один, лично, по телефону или по электронной почте. Компании используют личные продажи, чтобы развивать долгосрочные отношения и устанавливать партнерские отношения.
Таргетируйте своего клиента с помощью прямого маркетинга
Эта форма продвижения подразумевает нацеленность на вашу аудиторию с помощью специально разработанных сообщений, специально предназначенных для их нужд. В отличие от рекламы, которая предназначена для охвата большого числа людей, прямой маркетинг фокусируется на достижении избранной небольшой группы. Прямой маркетинг может осуществляться через электронную почту, почтовую почту или сообщения в социальных сетях.
Сделать хорошее впечатление с общественностью
Один из лучших методов продвижения - это пиар, который подразумевает развитие позитивного имиджа бренда в СМИ. Это способ связаться с вашей целевой аудиторией, поделившись полезной информацией о вашем бизнесе. Компании проводят мероприятия по связям с общественностью посредством пресс-конференций, пресс-релизов и интервью для СМИ. Часто организации также используют спонсорство в качестве метода связей с общественностью для создания положительного имиджа своей организации. Малые предприятия могут спонсировать местные ярмарки или рынки в дополнение к местным детским спортивным командам.
Увеличьте доход с помощью рекламных акций
Хороший способ улучшить вашу прибыль в краткосрочной перспективе - это стимулирование продаж. Этот вид маркетинговой рекламы включает в себя скидки, купоны, конкурсы, призы, программы лояльности и другие стимулы, призванные побудить клиентов немедленно приобретать товары. Это хороший способ информировать новых клиентов о предлагаемых вами продуктах и услугах, а также напоминать существующим клиентам о вашем бизнесе с целью быстрой продажи устройств.
