Компании оценивают продукты по-разному, но правильная оценка обеспечивает лучшую прибыль и прибыль для своих акционеров. Есть много различных инструментов и стратегий, которые компании используют, чтобы выяснить, как оценить услугу. Две стратегии ценообразования включают в себя ценообразование на основе стоимости услуг и цены на услуги. Различия между этими двумя тонкими, но могут иметь огромные различия в цене продукта и полученной прибыли.
Value-Of-Service
Стоимость услуг определяется исходя из фактора полезности предоставляемой услуги. Самое сложное в этом - выяснить, какую утилиту клиент получает от предоставляемых услуг. Ценообразование с использованием этой стратегии - больше искусство, чем наука. Один из способов выяснить полезность услуги - посмотреть на цены с точки зрения клиента и узнать, сколько времени они экономят, используя ваши услуги. Опасность заключается в том, что в случае сильной конкуренции цена продукта по стоимости обслуживания не будет работать, если конкуренты продают свои услуги за половину стоимости.
Стоимость-Of-Service
Ценообразование на основе стоимости услуг определяет цену услуги на основе того, сколько она стоит компании. Компании обычно выясняют, какую прибыль они хотят получить за услугу, и размечают эту услугу так, чтобы получать желаемую прибыль. Однако это может быть не самой лучшей стратегией, потому что клиенту все равно, сколько стоит компания, чтобы предоставить услугу. Клиент заботится только о том, какую ценность он получает от услуги.
отношения
Две разные ценовые стратегии совершенно не связаны, потому что они основаны на двух разных переменных. Иногда они могут привести к сходным ценам, но чаще всего они будут разными. С ценообразованием стоимости услуг определить гораздо проще, потому что все, что нужно знать компании, это стоимость услуги и наценка, которую они хотят получить.
подсказки
Лучше всего использовать комбинацию инструментов и стратегий, чтобы оценить ваш продукт. Вы должны видеть среду, в которой находитесь. Простая стратегия на одной концепции может вывести вас из бизнеса. Если вы находитесь в очень конкурентной среде, возможно, не имеет смысла устанавливать цены на услуги. Ценообразование на основе стоимости услуг не имеет большого смысла ни в одной среде, потому что ни для кого не имеет значения, какова стоимость ваших услуг.
