«Snuggie» был запущен в 2008 году как одеяло с рукавами, продвигаясь через телевизионные рекламные ролики прямого отклика с невероятной подачей, которая казалась зрителям комичной или смехотворной. Allstar Products смеялись до самого банка, когда Snuggie превратился в вирусный и устойчивый хит, который продал миллионы. Чтобы стать следующей большой вещью, новому продукту нужна умная, аргументированная основа, которая может помочь ему сформировать спрос на его внутренние преимущества и выгоды.
Выполнить реальную потребность
Независимо от того, является ли ваш продукт внутренними идеями среди сотрудников существующей компании или отражает внешние требования со стороны потребительского рынка, он должен решить проблему, которую легко сформулировать таким образом, который имеет смысл для человека, который действительно сталкивается с этой проблемой. Вместо того, чтобы навязывать маркетинговый подход для удовлетворения потребностей, которых на самом деле не существует, успешные предприниматели и компании выявляют и создают продукты, которые нужны людям. Спросите представительных потребителей, будут ли они покупать то, что вы продаете, и дорабатывайте свой продукт до тех пор, пока он не заполнит пустоту в спектре предложений.
Понять конкурс
Вы не можете противостоять конкуренции, если не понимаете, как ваш продукт может превзойти его. Для этого разработайте уникальное торговое предложение, которое заключает в себе то, что отличает ваш продукт от реальной или предполагаемой конкуренции. Проверьте свою цену по отношению к рынку: вы пытаетесь сигнализировать «дешево» или «хорошо»? Сопоставьте свои претензии по признакам с доказанными причинами того, что ваш продукт должен апеллировать к его основным составляющим. Решите, как донести свои преимущества до людей, которым нужно то, что вы продаете.
Разработайте целевую кампанию
Создайте свой маркетинговый и рекламный подход, чтобы он содержал в себе то, что вы знаете о вашем продукте и его рынке, направляя эти сообщения прямо на людей, которые составляют ваши цели. Чтобы создать план, который воплощает лучший подход, не рассматривайте маркетинговую кампанию как запоздалую мысль и не откладывайте ее разработку до последней минуты, когда вы достигнете грани запуска вашего продукта. Думайте о маркетинговых усилиях как о части процесса разработки продукта и начинайте это рано. Помимо готовности, предлагаемой этим подходом, он также помогает вам ориентировать аспекты вашей фазы разработки в соответствии с тем, что будет поддерживать рынок.
Проверьте свой маркетинговый подход
Независимо от того, используете ли вы небольшие фокус-группы для сбора информации о вашем продукте и его запланированных маркетинговых сообщениях, или запускаете масштабный тест, подтвердите свой подход, чтобы убедиться, что он связан с вашими потребителями. Вы можете обнаружить, что то, что вы планировали сказать, не звучит правдоподобно, или то, как вы спроектировали свой обмен сообщениями, приводит к неправильной интерпретации, которая создает путаницу и уменьшает ее влияние. Как только вы убедитесь, что ваш маркетинг посылает правильные сигналы нужным людям через медийные каналы с проверенной способностью достигать их, вы на пути к успешному дебюту вашего нового продукта.
