Маржинальная прибыль относится к выручке от продаж, которую компания получает от определенного вида продукции, за вычетом ее переменных расходов. Когда бизнес предлагает несколько различных продуктов, средневзвешенная маржа взносов помогает определить количество продуктов, которые бизнес должен продать, чтобы достичь безубыточности. Средневзвешенная маржинальная прибыль учитывает затраты, которые бизнес должен платить за производство и продажу продукции, а также цену каждого продукта.
Перечислите различные продукты, которые бизнес должен продать, и номер каждого типа продукта, который вы планируете продавать. Например, на основе данных о продажах за предыдущие годы, магазин обуви может рассчитывать продать 6000 пар сандалий и 4000 пар обуви.
Умножьте количество каждого типа продукта, который вы планируете продать, на их цены продажи, чтобы получить доход от продаж для каждого типа продукта. Например, если вы продаете 6000 пар сандалий по 20 долларов за пару, вы получите доход от продаж сандалий в размере 120 000 долларов. При цене $ 25 за пару 4000 пар обуви принесут вам $ 100 000.
Определите переменную стоимость продажи каждого типа продукта. Переменная стоимость относится к стоимости, которую бизнес должен заплатить за производство или продажу одной единицы товара. Например, вам, возможно, придется давать комиссию в размере 5 процентов торговому агенту каждый раз, когда он продает один товар. Комиссионные расходы представляют собой переменную стоимость каждого предмета. Чтобы продать все продукты, вам придется потратить 6000 долларов на сандалии (от 5 процентов x 20 x 6000 долларов) и 5000 долларов на обувь (от 5 процентов x 25 x 4000)
Вычтите переменную стоимость каждого типа продукта из выручки от продаж, чтобы получить маржинальную прибыль для каждого продукта. Например, с выручкой от продаж в 120 000 долларов США и переменными затратами в 6000 долларов США маржа сандалий составляет 114 000 долларов США. Размер обуви составляет 95 000 долларов США (от 100 000 до 5 000 долларов США).
Добавьте все поля вклада всех ваших продуктов. Например, если маржинальный взнос в размере 6000 пар сандалий составляет 114 000 долларов, а маржинальный взнос в 4000 пар обуви составляет 95 000 долл., Общий размер маржи составит 209 000 долл. США.
Разделите общую маржу взносов на общее количество продуктов, которые вы планируете продать, чтобы рассчитать средневзвешенную маржу взносов. Например, при общей марже вклада в размере 209 000 долларов и 10 000 товаров (6000 пар сандалий + 4000 пар обуви) средневзвешенная маржа взноса составит 20,90 долл. США на единицу товара (от 209 000/10 000 долл. США).
подсказки
-
Чтобы рассчитать точку безубыточности, разделите постоянные затраты на средневзвешенную маржу взносов. Например, если ваша фиксированная стоимость составляет 100 000 долларов, а средневзвешенная маржинальная маржа составляет 20,90 доллара, вы будете безубыточны, даже если продадите 4785 единиц (от 100 000 долларов США / 20,90 доллара США).
