По мере развития вашего бизнеса меняются внутренние и внешние аспекты вашей деятельности и рынка. Планирование роста определяет лучшие времена для запуска новых продуктов, совершения капитальных покупок, найма сотрудников и увеличения маркетинговых усилий. Изучите основные тенденции роста бизнеса, с которыми могут столкнуться предприниматели, для разработки проактивного подхода к управлению вашей компанией.
Продажи, выручка и прибыль
Увеличение продаж не всегда приводит к увеличению доходов и прибыли. Если вы снизите свои цены или продаете больше дешевых единиц и меньше дорогих единиц, вы можете увидеть увеличение продаж, но сокращение доходов. Отслеживайте рост продаж, выручки и прибыли, чтобы определить, следует ли вам корректировать свои цены, методы распределения, линейки продуктов или расходы, чтобы максимизировать свой бизнес-потенциал. Продажи могут относиться к количеству единиц, которые вы продаете, или к сумме денег, которую вы генерируете. Для подробного анализа роста обращайтесь к продажам как проданным единицам и доходу как заработанным долларам. Когда вы знаете свою норму прибыли или сумму прибыли, которую вы получаете за проданную единицу, вы видите, как рост продаж влияет на валовую прибыль.
Рыночная доля
Когда вы отслеживаете свой кусок пирога - или долю вашего рынка - вы обнаруживаете важные тенденции, которые иначе не могли бы видеть, отслеживая только продажи, доходы и прибыль. Ваша компания может потерять долю рынка, если рынок расширится, но вы не поймете ни одного из этих новых покупателей, даже если ваши продажи останутся прежними или вы увидите небольшое увеличение продаж и доходов. Ваши конкуренты заняты захватом большей части вашего рынка, снижая ваш общий процент от пирога.
Клиентская база
Доля рынка растет, когда на рынок приходят новые потребители. Это происходит, когда происходит смена поколений в сторону продукта или услуги, когда локаль испытывает рост населения или когда косвенно конкурирующий продукт или услуга устаревают. Миграция пользователей настольных компьютеров на ноутбуки иллюстрирует изменение технологий как тенденцию бизнеса. Опытные владельцы бизнеса имеют подробный профиль своих целевых клиентов и используют такую информацию, как данные переписей и исследования торговых ассоциаций, чтобы следить за ростом и расширением своей клиентской базы. Они используют возможности роста и реагируют на потенциальное снижение потребительской демографии.
Накладные расходы
По мере роста вашего бизнеса возрастают и ваши накладные расходы. Эти расходы включают расходы на аренду, страхование, оборудование, материалы, маркетинг, человеческие ресурсы, информационные технологии и соблюдение законодательства. Разделите ваши категории расходов на накладные и производственные затраты, чтобы определить, сокращается ли ваша норма прибыли из-за непроизводственных расходов. Не наблюдая за своими накладными расходами, вы можете потерять контроль над ростом этих расходов, что может значительно снизить прибыль или привести к необходимости поднять цены. Повышение цен может привести к снижению продаж, доходов и доли рынка.
Производственные затраты
По мере роста продаж ваши издержки производства могут увеличиться в целом, но снизиться на единицу, что приведет к увеличению прибыли и увеличению прибыли. Это происходит, когда вы достигаете экономии за счет увеличения производства. Например, когда вы создаете больше виджетов, ищите скидки на крупные заказы. Возможно, вы сможете создавать больше виджетов, не увеличивая время и трудозатраты на их изготовление, снижая стоимость каждого из них. Рост продаж может привести к необходимости приобретать больше оборудования, материалов и рабочей силы. Следите за тенденциями роста производства, чтобы предвидеть капитал и другие необходимые инструменты для удовлетворения возросшего спроса.
