Рынок очков находится на подъеме. В 2016 году только в США было получено более 95 миллиардов долларов. Поскольку все больше и больше людей ищут очки для коррекции зрения, ожидается, что эта отрасль будет развиваться в течение следующих нескольких лет. Никогда не было лучшего времени, чтобы открыть магазин оптики и превратить его в прибыльный бизнес. Ключ к успеху - планировать все заранее и находить способ выделиться на фоне конкурентов.
Составьте бизнес-план
Как и в любом другом бизнесе, открытие оптического магазина требует планирования. Определите его размер, расположение, структуру и оборудование, необходимое для дозирования очков. Вам также нужно будет оценить расходы на наем персонала и получение лицензии. Подумайте о количестве и качестве продуктов, которые вы собираетесь продавать. Если вы планируете предлагать только модные солнцезащитные очки и недорогие оправы, ваши расходы будут ниже. Дизайнерские оправы для очков и очки по рецепту, с другой стороны, стоят дороже, но прибыль тоже будет выше.
Если вы собираетесь продавать рецептурные линзы, необходимо инвестировать в оптическое оборудование. Вам может понадобиться приобрести рефракционный прибор, кератометр, авторефрактометр и другие оптические устройства. Кроме того, вам нужно будет нанять оптометриста - или партнера с ним - для проведения осмотра глаз и написания рецептов.
Соблюдать закон
Для открытия магазина оптики могут потребоваться определенные лицензии и государственные разрешения. Перед началом работы проверьте требования к лицензированию штата и местного бизнеса. Просмотрите каталог местных ресурсов Ассоциации малого бизнеса, чтобы найти профессионала, который может помочь вам и ответить на ваши вопросы.
Еще один отличный ресурс - ссылка SBA на государственные лицензии и разрешения. Здесь вы найдете информацию о юридических требованиях, необходимых для начала бизнеса на основе местоположения, деятельности и государственных правил. Кроме того, рассмотрите возможность консультации с бухгалтером, чтобы определить, сколько вы должны будете заплатить в налогах с продаж и других налогах.
Исследуй свой конкурс
На современном конкурентном рынке единственный способ добиться успеха - это дифференцировать себя от других предприятий. Проверьте оптические магазины в вашем районе и в других местах, чтобы увидеть, что предлагают другие. Придумай что-нибудь получше - не копируй их.
Изучите наиболее успешных продавцов очков и выясните, чем они отличаются. Они продают уникальные продукты, которые можно найти где-нибудь еще? Они предлагают более низкие цены, чем у конкурентов? Как выглядит их обслуживание клиентов? Посетите веб-сайты и социальные сети конкурса, чтобы узнать, что говорят клиенты. Что они любят больше всего в магазине? Каковы их выключения? Делайте заметки и используйте эту информацию в своих интересах.
Найти поставщика
В зависимости от вашего бюджета и продуктов, которые вы имеете в виду, ищите поставщиков оптических магазинов, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям. Например, если вы собираетесь продавать дизайнерские оправы для очков, убедитесь, что вы выбираете надежного поставщика, который предлагает подлинные продукты. Продажа поддельных очков повредит вашему бизнесу и вашей репутации. Кроме того, это может привести к большим штрафам.
Запросите предложения как минимум от трех поставщиков. Спросите, предлагают ли они скидки для крупных заказов или ежемесячных покупок. Не бойтесь вести переговоры. Поставщики знают, что это конкурентный рынок, поэтому они пойдут далеко, чтобы завоевать новый бизнес.
Выберите место
Местоположение может сделать или сломать бизнес. Плохой доступ или видимость могут негативно отразиться на вашем бренде и доходах. Конечно, вы хотите, чтобы расходы были низкими, а стоимость одной аренды может превышать несколько тысяч долларов в месяц. Но местоположение - это один из аспектов, с которым вы никогда не должны идти на компромисс.
Чем лучше розничная экспозиция, тем ниже ваши маркетинговые затраты. Расположенный в центре магазин оптических товаров с большей вероятностью привлечет покупателей, чем магазин на боковой улице, где его никто не увидит. Некоторые люди будут входить в ваш магазин из любопытства, и оттуда вы можете легко превратить их в покупателей.
Рассмотрите аренду помещений рядом с популярным бизнесом, таким как магазин по продаже диетических продуктов, ресторан или тренажерный зал. Это обеспечит больше пешеходного и автомобильного движения за пределами вашей витрины. Думайте об этом как о бесплатной рекламе. Другими факторами, которые следует учитывать, являются парковочные места, демография, расстояние от других магазинов оптики, удобство и цена.
Оцените свой бюджет и расходы
Далее определите ваши расходы. Подумайте об оптическом оборудовании магазина, месте, товарах, дизайне и маркетинговой стратегии. Не забывайте о мелких деталях, таких как расходы на веб-сайт и интернет-рекламу. Затраты на электроэнергию, отопление и обслуживание оборудования также имеют значение.
Как только вы получите приблизительную оценку расходов, выясните, как уменьшить это число и максимизировать окупаемость инвестиций. Например, если вам не хватает средств, необходимых для проведения лабораторной работы на месте, обратитесь к одному из них в своем районе. Еще один способ сократить расходы - приобрести подержанное оптическое оборудование для магазинов. Например, микроскоп с щелевой лампой будет использоваться так же хорошо, как и новый. Позже вы можете перейти на более продвинутую модель.
Инвестируйте в маркетинг
Наконец, решите, как вы собираетесь продвигать свой магазин оптики. Это будет во многом зависеть от вашего бюджета и бизнес-целей. От создания веб-сайта до рекламы в местных журналах и распространения листовок, существует множество вариантов.
Поскольку все больше и больше клиентов сейчас онлайн, стоит инвестировать в платную рекламу и маркетинг в социальных сетях. Вы также можете сотрудничать с другими местными предприятиями, такими как оздоровительные клубы и частные клиники, чтобы рекомендовать свои услуги своим клиентам. Взамен вы будете направлять своих клиентов к ним.
