Как сделать маркетинговое исследование для бизнес-плана

Создание нового бизнеса или разработка изобретения требует составления подробных бизнес-планов, чтобы предсказать ваш успех или показать венчурным капиталистам, инвесторам и банкам стартовый капитал и кредиты. Однако для составления вашего бизнес-плана необходимо изучить фон отрасли, в которой участвует ваш бизнес, и основные характеристики рынка. Существует множество ресурсов, где вы можете найти информацию, например, государственные органы и компании, занимающиеся исследованиями рынка.

Предметы, которые вам понадобятся

Компьютер с доступом в интернет
Отраслевые журналы

Читайте торговые журналы и публикации, относящиеся к вашей отрасли. Они включают информацию о текущем состоянии отраслей, технологий и данных о тенденциях. Найдите отраслевые журналы и статьи, просмотрев базу данных LexisNexis, FindArticles.com и Scoop. Ищите данные о размере и росте рынка, деталях и тенденциях продаж, а также характеристиках существующих продуктов. Используйте эту информацию для создания диаграмм и графиков для вашего бизнес-плана, которые показывают, есть ли рыночные возможности для вашего продукта или услуги.

Соберите данные о вашем целевом рынке. Зайдите на Census.gov, Nielson Wire и Pew Research Center. Введите ключевые слова в разделах архива и публикации на этих веб-сайтах, чтобы найти бесплатные отчеты, данные и статистику, относящиеся к вашей отрасли. Например, введя «сотовый телефон», вы сможете найти данные, по которым демографические пользователи чаще всего пользуются мобильными телефонами. Веб-сайт Бюро переписей США содержит инструменты данных, которые предоставляют конкретную демографическую информацию о состоянии, такую как доходы по полу и уровню образования. Бизнес-планы определяют демографию целевого рынка, такую как возраст, раса и потребительские тренды, поэтому сбор этих данных имеет решающее значение.

Изучите интерес и деятельность вашего целевого рынка. Создайте опрос потребителей, который запрашивает мнения, личный опыт и предпочтения. Попросите потребителя перечислить продукты и бренды, которые используются на регулярной основе. Включите демографические вопросы об участниках опроса. Отправьте этот опрос по почте людям на рынке, на который вы ориентируетесь. Проанализируйте полученные данные, отсортировав информацию в виде графиков и диаграмм по возрастным группам и полу.

Найдите бренды и компании, с которыми ваш бизнес будет конкурировать. Зайдите в интернет на веб-сайты, такие как Bloomberg Businessweek и Hoover's. Используйте инструменты фильтрации на этих сайтах - такие как Bloomberg's Insight Center и Hoover's Directory - для сужения компаний по отраслям, регионам и штатам. Соберите информацию, которую вы найдете на исторических данных о запасах, процентах доли рынка и финансовых профилях компании. Организуйте эти данные наиболее эффективными компаниями в вашей отрасли, чтобы у вас был четко определенный список для раздела «конкуренция» вашего бизнес-плана.

Обратитесь к поставщикам и поставщикам, для которых вам нужно будет разработать свой продукт или оказать услугу. Зайдите в Интернет на веб-сайты поставщиков бизнес-услуг, такие как ThomasNet и Kellysearch. Введите нужный продукт или поставку в поле поиска или сузьте поставщиков по категориям. Позвоните продавцам и узнайте цены на сырье или материалы. Информация о ценах размещается в разделах бизнес-плана, где обсуждаются затраты и издержки, связанные с вашей бизнес-моделью.

Определите каналы сбыта для вашего бизнес-продукта или услуги. Подумайте о своих каналах дистрибуции с точки зрения того, где потребители будут сталкиваться с вашим продуктом, таких как специализированные магазины и универмаги, или через отдел прямых продаж. Посмотрите, где продаются продукты ваших конкурентов, чтобы составить список возможных мест размещения для себя. Найдите подходящих производителей, с которыми вы можете быть заинтересованы в лицензировании вашего продукта. Производители могут быть найдены таким же образом, каким вы нашли поставщиков и поставщиков, которые помогут разработать ваш продукт.