Начиная бизнес респираторного оборудования представляет относительно немного, если таковые имеются, основные камни преткновения. «Короткая версия» процесса включает в себя получение бизнес-лицензий, сертификацию Medicare для выставления счетов и платежей, поиск поставщиков, обеспечение местоположения, найм компетентного персонала и поиск клиентов. Тем не менее, категория респираторного оборудования является чрезвычайно конкурентоспособной с обилием государственного контроля. Поэтому ваша задача - начать бизнес по производству респираторного оборудования, который будет прибыльным.
Пути к прибыльности
Весь сектор медицинского оборудования длительного пользования характеризуется жесткой конкуренцией и жестким государственным контролем. В дополнение к нескольким национальным конкурентам, которые ограничивают прибыльность, у вас нет контроля над тем, что вам платят государственные органы. По данным Центров по программам Medicare и Medicaid, выплаты по программам Medicare и Medicaid в 2012 году составили 81 процент от общих расходов на медицинское обслуживание на дому. Большая часть этих расходов пошла на поставщиков оборудования для дыхания. При практически нулевой гибкости в управлении ценами вы должны найти другие способы получения прибыли. Стратегии получения прибыли в бизнесе респираторного оборудования обычно сосредоточены на росте клиентов, диверсификации линейки продуктов и системе предоставления услуг. Включив стратегии прибыльной прибыли в планирование своего нового бизнеса, вы увеличите свои шансы на успех.
Расти ваших клиентов
Три эффективные тактики для быстрого привлечения клиентов включают отслеживание пациентов, расширение рынка и наличие интернет-магазина. Следите за пациентами, устанавливая отношения в ключевых точках контакта в воронке для ухода за пациентами от первоначального диагноза, пока клиенты не приобретут респираторное оборудование. Это включает, среди прочего, врачей первичной медицинской помощи, специалистов по легочным заболеваниям и руководителей отделений выписки из больницы. Далее, ожидайте, что вы исчерпаете потенциал клиентов в вашей первоначальной рыночной области. Как только позволят ресурсы, перенесите свои маркетинговые усилия на новые смежные рынки. Наконец, увеличьте свои маркетинговые усилия, имея интернет-магазин мирового класса. В погоне за копейками, полученными от продажи каждого покупателя, вы можете накапливать крупные доллары, имея множество клиентов.
Диверсификация линейки продуктов
Прежде чем у вас кончатся клиенты для респираторного оборудования, диверсифицируйте свою линейку продуктов, продавая другое медицинское оборудование длительного пользования - DME. Немногие эксклюзивные поставщики респираторного оборудования остаются таковыми, не будучи обречены на провал из-за конкуренции или капризных изменений в государственных платежах. Когда вы гоняетесь за копейками, вам нужно много копеек, чтобы преследовать. Более того, предложение других DME лучше удовлетворяет потребности ваших клиентов. Например, когда Гринская респираторная служба в Огайо исчерпала потенциал респираторного оборудования, она перешла в соответствующий ДМД. Они даже выполняют работу по реабилитации на дому, которая помогает пожилым людям оставаться дома, а не переезжать в учреждения, где им оказывается помощь.
Ваша система доставки услуг
Как и изоляция вашего дома для экономии потребления энергии, погоня за копейками требует, чтобы вы запечатали все трещины в вашей «системе предоставления услуг», которая включает в себя внутренний контроль и обслуживание клиентов. Вы потеряете копейки без пуленепробиваемого внутреннего контроля. Вы наверняка потеряете копейки, когда потеряете клиентов. Чтобы уменьшить вероятность того или иного, сделайте приоритетной установку системы управленческой отчетности мирового уровня, предназначенной для уникальных потребностей отрасли DME. Затем имитируйте лучшие практики успешных поставщиков DME. Свяжитесь с торговыми ассоциациями, такими как Совет по домашнему медицинскому оборудованию / респираторной терапии или Американская ассоциация по уходу на дому, чтобы получить рекомендации по всем аспектам построения системы мирового класса для вашего нового бизнеса респираторного оборудования.
