Страховые агенты продают страховые полисы и финансовые продукты, такие как паевые инвестиционные фонды или аннуитеты, своим клиентам. Эти агенты часто устанавливают свои собственные часы, обеспечивая гибкое планирование. Они также контролируют свои собственные доходы. Чем больше страховых и финансовых продуктов они продают, тем больше они зарабатывают. Тем не менее, быть страховым агентом не все солнце и розы.
Сложные клиенты
Некоторые ожидания клиентов являются необоснованными, поэтому страховой агент не может оправдать эти ожидания. Эти клиенты часто ссылаются на рекламные ролики в качестве основы для ожидаемых сумм премий и соответствующих выгод. Эти клиенты иногда действуют против агента, оскорбляя агента и страховую компанию. Страховой агент должен иметь дело с этими клиентами профессионально, сохраняя при этом достоинство своего бизнеса.
Вечерние и выходные часы работы
Страховые агенты встречаются с клиентами, чтобы рассмотреть страховые потребности, обсудить варианты политики и заполнить документы. Поскольку многие клиенты работают в рабочее время, клиенты предпочитают встречаться со своими страховыми агентами вечером или в выходные дни. Страховые агенты, которые хотят продать страховку этим клиентам, должны быть доступны, когда эти клиенты хотят встретиться или рискуют потерять клиентов. Страховые агенты жертвуют семейным или социальным временем с друзьями, чтобы встретиться с клиентами.
Интернет-конкурс
Все больше страховых компаний предлагают онлайн-сайты, где клиенты могут выбирать свои собственные варианты страхования и платить страховые взносы, не встречаясь со страховым агентом. Клиенты, которые работают со страховыми агентами, должны планировать и посещать встречи с агентом. Для некоторых клиентов личные встречи представляют неудобство. Страховые агенты сталкиваются с возможностью потерять клиентов из-за удобства, предлагаемого онлайн-конкурсом.
Путешествовать
Некоторые страховые агенты должны путешествовать, чтобы встретиться с клиентами. К таким агентам относятся страховые агенты, которые занимаются корпоративными полисами, и агенты, которые продают страховки сельским клиентам. Страховые агенты, которые работают с корпоративными клиентами, обычно должны встречать клиентов в офисах клиентов. Эти офисы могут находиться в любой точке страны, и каждый раз агент должен проводить в дороге несколько дней. Страховые агенты, которые продают полисы сельским клиентам, должны встречаться со своими клиентами в удобных для них местах. Эти места обычно требуют поездок в сельские общины, где проживают страхователи.
Информация о зарплате за 2016 год для страховых агентов
По данным Бюро статистики труда США, агенты по продаже страховых услуг в 2016 году получали среднюю ежегодную зарплату в размере 49 990 долларов США. С другой стороны, агенты по продаже страховых полисов заработали зарплату 25-го процентиля в размере 35 500 долларов, что означает, что 75% заработали больше этой суммы. Зарплата 75-го процентиля составляет 77 140 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве страховых агентов было занято 501 400 человек.
