Термины «агент» и «представитель» кажутся схожими на первый взгляд, но при работе в деловом мире они сильно отличаются Представитель работает непосредственно в одной компании, в то время как агент может иметь несколько бизнес-клиентов и обычно работает в своем собственном бизнесе. Оплата за эти две должности также может широко варьироваться.
Определение бизнес-агента
Агент отвечает за деловые отношения другого человека. Агент обычно имеет дело непосредственно с работодателями, чтобы договориться о деловых услугах ее клиента. Переговоры обычно включают переговоры по контракту, когда агент работает, чтобы обеспечить наилучший возможный контракт для своего клиента, включая самую высокую ставку оплаты, наиболее желательную продолжительность контракта и привлекательный пакет льгот. Агент зарабатывает прямую комиссию в зависимости от того, сколько денег он может договориться для своего клиента, поэтому в ее интересах продолжать переговоры, пока она не достигнет максимально возможного значения в долларах.
Роль представителя компании
Представитель, как правило, находится на позиции продаж, действуя непосредственно от имени работодателя. Работа представителя заключается в обеспечении бизнеса для работодателя путем продажи продуктов или услуг работодателя другим компаниям или отдельным потребителям. Представитель может использовать имущество компании, например, физическое местонахождение предприятия, для проведения продаж или встречаться с компаниями и потребителями за пределами имущества компании. Представитель обычно получает комиссию, основанную на общей стоимости проданных товаров или услуг, но также может получать заработную плату.
Различные бизнес-функции
Агент работает от имени клиента, чтобы обеспечить работу для бизнес-клиента, в то время как представитель обычно работает с установленной компанией, чтобы продавать товары и услуги этой компании. Представитель может работать практически во всех областях розничной торговли и на уровнях оплаты от продавца до продавца автомобилей. Агент обычно работает в областях с внештатными клиентами, включая профессиональный спорт, кино и телевидение. Ограниченное число клиентов в этих отраслях приводит к гораздо более конкурентной среде продаж для агента, чем для представителя.
Различные весы оплаты
Цены на продукцию компании и шкала комиссионных ограничивают доходы торгового представителя. Компания также может иметь предельный размер комиссионного вознаграждения, который устанавливает предел для дохода представителя за счет продаж по заказу за год. Напротив, доход агента ограничен только ее умением вести переговоры. Чем больше денег она договаривается для своего клиента, тем больше она зарабатывает на комиссионных. Это приводит к зарплате в миллион долларов при работе в отраслях с крупными контрактами, такими как крупные фильмы и профессиональный спорт.
