Страхование жизни похоже на любую комиссионную карьеру. Если у вас хорошая рабочая этика и вы продаете большое количество финансовых продуктов, вы получите значительную компенсацию. В первый год вашей карьеры компания может предложить стипендию, которая будет снижаться по мере начисления комиссионных. После этого ваша компенсация исходит из суммы комиссии или комиссий, которые вы зарабатываете.
Начиная карьеру
Prudential, как и большинство других компаний, понимает, что у нового сотрудника есть несколько прыжков, через которые он должен пройти, прежде чем он получит какой-либо доход от комиссионных. Первое - это лицензирование. Если у вас нет страховой лицензии и / или лицензии на ценные бумаги, вы не можете продавать продукты, предлагаемые Prudential. Второе - это время. Требуется время для поиска, продажи, получения полиса и получения компенсации. Чтобы решить эти проблемы, компания предлагает 26-недельный период обучения, где вы получаете стипендию, а также комиссионные.
Товары
Тип продуктов Prudential, доступных для продажи, зависит от типа имеющихся у вас лицензий. Первая лицензия, за которую вы сидите, - это, как правило, лицензия на жизнь и здоровье. Это позволяет продавать такие продукты, как медицинское страхование, страхование жизни, фиксированные аннуитеты и страхование по инвалидности. Новые переменные продукты и взаимные фонды требуют лицензии NASD Series 6, если вы хотите их продать. Prudential требует от своих агентов защиты лицензии. Вы можете заменить лицензию серии 7, которая распространяется на все продукты серии 6. В некоторых штатах требуется серия 63.
Комиссии и продления
Как только вы закончите период обучения, вы заработаете деньги двумя способами: комиссионные и продления. Вы получаете комиссию за каждый продукт, который вы продаете, но получаете только обновления страховых продуктов или новые инвестиции в аннуитеты. Продления составляют небольшой процент от ежегодной премии, выплачиваемой клиентом, и обычно длятся 10 лет. Если вы продаете взаимные фонды, вы получите часть комиссий 12B-1, основанную на доле процента от общей суммы инвестиций клиента, которыми вы управляете.
Создайте свой доход
По мере развития клиентов вы также будете запрашивать рефералов для поиска новых клиентов. Каждые шесть месяцев или год вы будете встречаться с клиентами, чтобы узнать, не изменится ли необходимость. На этих встречах может возникнуть необходимость в дополнительной страховке или инвестициях. Обновления, платежи 12B-1 и новые комиссии составляют ваш годовой доход после первого года. Чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете без ограничения на верхнем уровне уровня дохода.
Шкала комиссии
Комиссия на продукты жизни варьируется в зависимости от типа продукта. Верхний предел шкалы комиссионных - это продукты на всю жизнь, которые могут составлять 50 процентов от премии за первый год или выше. Срок жизни продуктов варьируется также. В целом по отрасли некоторые шкалы комиссионных составляют всего 9 процентов или 45 процентов. Если вы продаете паевые инвестиционные фонды, вы получите процент загрузки, который зависит от фонда и класса акций.
