Маркетинговый успех вырастает из хорошего маркетингового плана. Сделайте это так хорошо, как сможете, а затем внесите необходимые коррективы. Бизнес-условия могут быстро меняться по мере развития рынков, развития новых технологий или выхода из бизнеса клиентов. Ваш тщательно продуманный план будет служить надежной дорожной картой, даже когда возникают объездные пути.
Оцените, есть ли у вас товарный продукт. Что в этом уникального? Знаете ли вы, кто ваш клиент, и уверены, что ваш продукт будет соответствовать ее потребностям и потребностям?
Признайте, что маркетинговый план должен установить четкую и конкретную стратегию, включая выделенный бюджет, для усилий на следующий год по выявлению клиентов и установлению эффективных контактов с ними. Часы, потраченные на его составление, предотвратят значительную потерю времени в последующие месяцы.
Соберите исходные данные, включая финансовые отчеты и отчеты о продажах текущих продуктов и списки целевых рынков, а также информацию о клиентах и конкурентах. Опрос текущих клиентов и собирать исследования рынка на клиентов, которых вы хотите достичь.
Изложите ваши общие цели как можно полнее. Ставьте конкретные и измеримые цели. Если вы не проводите свое собственное шоу, получите печать одобрения этих целей со стороны высшего руководства, прежде чем приступить к мозговому штурму с коллегами по поводу конкретной тактики. И даже если вы запускаете крошечный стартап, не стоит сбрасывать со счетов ценность мозгового штурма с доверенными консультантами.
Установите финансовый бюджет. Разбейте большие числа на более конкретные, такие как инвестиции, необходимые для получения одного нового клиента.Крупные компании должны сравнивать прогнозируемые расходы со средними показателями по маркетингу долларов в процентах от продаж.
Выделите внутренние ресурсы. Определите, какие действия должны быть переданы на аутсорсинг - например, дизайн веб-сайта, рассылка по электронной почте или организация выставок.
Создайте любые графики и диаграммы, необходимые для иллюстрации важных сегментов плана. См. 207 Отработка навыков презентации.
В заключение приведите руководство по оценке, которое включает сроки достижения конкретных целей, в том числе выявление новых клиентов, заказанные заказы и достигнутый контроль затрат. Подчеркните, что должно быть достигнуто в течение одного года, но включите краткосрочные критерии для отслеживания результатов на этом пути. Установите график встреч для оценки прогресса.
Напишите обзор руководителя. Хотя это первый раздел в вашем готовом плане, он последний, который вы пишете, поскольку на самом деле это краткое изложение. Кратко изложите основные пункты вашего плана, используя маркированные списки и короткие предложения. Ограничьте его одной страницей, но включите самые важные финансовые показатели.
подсказки
-
Выйдите за пределы места для заключительных сессий составления плана. Отказ от звонков телефонов, сообщений электронной почты и конкурирующих встреч даст вам больше времени для творческого мышления. Определите факторы SWOT и PEST для вашего продукта и его рынков - как реальных, так и потенциальных. Акронимы изобилуют маркетинговой речью, но эти два на самом деле полезны для запоминания важных областей исследования: SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы; PEST для политических, экономических, социальных и технологических факторов. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве при определении целей маркетинга. Намного лучше достичь трех целей - например, улучшить веб-сайт вашей компании, определить новый целевой рынок или увеличить процент удерживаемых клиентов - чем распределять ресурсы слишком слабо при неудачных попытках достичь девяти или десяти новых этапов. Поделитесь основными пунктами вашего плана по всей компании. Все сотрудники должны быть осведомлены о видении и целях отдела маркетинга. Даже если ваша компания небольшая, полезно иметь четко определенные маркетинговые цели.
