Поскольку в городах и поселках США работает так много агентов по недвижимости, добиться успеха в этой области может быть непростой задачей. Конкуренция жесткая, особенно на слабых рынках, где жители могут не покупать дома с высокой частотой из-за таких факторов рецессии, как высокая безработица. Но даже на этих рынках все еще возможно быть успешным агентом по недвижимости, если вы хорошо себя продаете и рассказываете о своем бизнесе.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Визитные карточки
-
компьютер
Носите визитки с собой куда угодно. Если вы являетесь частным риэлтором, который не работает в агентстве недвижимости, закажите персонализированные визитные карточки в Интернете или в офисном магазине, чтобы всегда иметь при себе. Вы никогда не знаете, где будет ваш следующий контакт или сделка. Раздача визитных карточек, когда это уместно, например, на днях открытых дверей, мероприятиях по недвижимости или встречах, позволит вам казаться доступными и готовыми заниматься бизнесом, а также предоставлять потенциальным клиентам вашу контактную информацию.
Используйте социальные сети как способ рекламировать себя или свое агентство недвижимости. Откройте аккаунт в Твиттере и пишите в Твиттере о новых интересных объектах на рынке. Создайте официальную страницу в Facebook для вашего бизнеса в сфере недвижимости и попросите друзей и клиентов «лайкнуть» вашу страницу. На своей странице в Facebook разместите биографию и ссылки на местные объекты недвижимости, которые вы пытаетесь продать. Рекламируйте предстоящие дни открытых дверей на своей стене в Facebook и общайтесь с комментаторами, которые оставляют заметки на вашей странице, чтобы продемонстрировать, что вы заботитесь о своих потенциальных клиентах. Опубликуйте несколько видео на YouTube, представившись публике. Используйте бесплатную платформу для блогов, такую как Wordpress или Blogspot, чтобы регулярно вести блог о себе и новых событиях в своем бизнесе. Платформы социальных сетей могут распространять информацию о том, кем вы являетесь и чем занимаетесь, и могут направлять новый бизнес по-своему.
Познакомьтесь с другими агентами и другими лицами в сфере недвижимости на мероприятиях, связанных с недвижимостью, таких как конференции или сбор средств. Хотя товарищи по недвижимости могут быть истолкованы как конкуренция, они также могут помочь в дальнейшей карьере. Например, если у конкурирующего риэлтора есть клиент, который ищет тип недвижимости, на которой вы можете специализироваться, он может направить клиента к вам для получения дополнительной экспертизы в сделке. События в сфере недвижимости также являются эффективным способом раскрытия вашего имени и бренда другим в отрасли, в том числе ипотечным брокерам и банкам.
Обучайтесь законам о недвижимости. Будьте готовы с ответами, если у клиента есть общие юридические вопросы о недвижимости, которую вы показали, например, правила зонирования или ограничения в разрешении округа, касающиеся недвижимости. Чем больше знаний вы демонстрируете клиентам, тем лучше они сохраняют ваши услуги для будущих бизнес-операций и направляют вас к своим контактам для дальнейшей работы.
Попросите своих друзей, семью, клиентов и деловых контактов направить вас, когда они узнают о ком-то, кто ищет агента по недвижимости. Личные рекомендации - это эффективная устная речь, поскольку человек, который вас направляет, вероятно, знаком с тем, кем вы являетесь, и насколько вы надежны в бизнесе. Рефералы могут чувствовать себя более непринужденно, давая вам свой бизнес, если кто-то, кому они доверяют, также доверяет вам
Продолжайте оттачивать свои навыки в качестве агента по недвижимости. Спустя годы после того, как вы начали работать риэлтором, вы все равно можете посещать учебные курсы и занятия, чтобы поддерживать свой опыт в этой области. Национальная ассоциация риэлторов предлагает разнообразные программы сертификации, которые могут пройти опытные агенты по недвижимости, в том числе в области аккредитованного земельного консалтинга и обучения сертифицированных международных специалистов по недвижимости. Согласно журналу «Риэлтор», специальное «назначение или сертификация говорит потенциальным клиентам, что вы хорошо обучены определенному аспекту бизнеса».
