Каждый год американцы покупают свыше 17 миллионов автомобилей - и кто-то должен их продавать. Они - храбрые продавцы автомобилей в Америке, и они работают много часов в надежде переместить как можно больше единиц. Для продавца автомобилей комиссионные являются основным источником дохода. Некоторые могут даже грабли в шесть цифр. К сожалению, способ, которым продавец автомобилей может рассчитать свой заработок, может показаться извилистой дорогой без тест-драйва.
Описание работы
Как продавец автомобилей, комиссия - это название игры. Ваша задача - продать как можно больше автомобилей и забрать домой процент от валовой прибыли. Продавцы обычно имеют квоту от 8 до 12 единиц в месяц, если только они не продают нишевые бренды, такие как Jaguar, Land Rover или тому подобное. Продайте больше, чем ваша квота, и вы можете получить комиссионный бонус или бонус. Продавайте меньше своей квоты, и вы рискуете быть уволенным. Некоторые автосалоны даже предлагают бонусы за продвижение трудно продаваемых автомобилей. Продавцы автомобилей часто работают по многу часов, а самые успешные из них могут зарабатывать более 100 000 долларов в год.
Требования к образованию
Для того, чтобы стать мужчиной или женщиной, занимающейся продажей автомобилей, на самом деле не требуется никакого образования, но для этого нужны деловые навыки и умные люди. Многие университеты предлагают учебные курсы по продажам, которые могут помочь начинающему продавцу автомобилей научиться перемещать больше единиц. В этой отрасли, чем больше вы продаете, тем больше вам платят.
Вопреки распространенному мнению, средняя зарплата продавца автомобилей просто средняя. По данным Бюро статистики труда, продавцы автомобилей зарабатывают около 46 990 долларов в год, и ни одна из этих денег не дается легко. Большинство продавцов автомобилей получают комиссионные, поэтому могут быть дни, когда продавец работает в полную смену и не получает дохода. Все зависит от их мастерства продавца.
Комиссия продавщицы автомобилей варьируется между отделами. Большинство продавцов автомобилей взимают 25-процентную комиссию с валовой прибыли за вычетом небольшой «платы за пакет». Эта плата обычно составляет около нескольких сотен долларов. В целом, типичная оплата за автомобиль обычно составляет около 250 или 300 долларов за машину. В некоторых дилерских центрах минимальная комиссия составляет около $ 125 за машину.
Промышленность
Продавцы автомобилей работают в автосалонах различных отделов. Кто-то может работать на полу, продавая машины покупателям. Другие могут работать онлайн или проводить автомобильные аукционы. Согласно TIME _, потребители в значительной степени отключены традиционным автомобильным дилерским опытом. В результате многие дилерские центры расширяются в Интернет.
Годы опыта
Для продавцов автомобилей это не столько опыт, сколько навыки, отдел и ниша. Если вы онлайн-продавец автомобилей, комиссия может быть равна нулю. С другой стороны, продавец подержанных автомобилей, как правило, имеет более высокие комиссии, чем те, кто продает новые автомобили, например, 35 процентов вместо 25 процентов. Вы также будете делать намного больше, продавая Lamborghinis, чем Honda Odysseys, но в то же время, возможно, будет больше рынка для доступного автомобиля, такого как Odyssey. Это могло выровнять. Там нет жесткого и быстрого правила.
Молодые, неопытные продавцы могут столкнуться с одной большой проблемой - из-за денег своего босса. Некоторые дилерские центры позволяют продавцам увеличивать свои комиссионные, если у них не было продаж.Это называется «в ведре», и некоторые продавцы автомобилей могут видеть, что им причитаются тысячи, но они не могут наверстать упущенное.
Тенденция роста занятости
Пока людям нужно добраться из пункта А в пункт Б, они всегда будут нуждаться в машине - но тип машины, которую они покупают, может измениться. Ранее считалось, что роскошные автомобили загадочно защищены от рецессии, хотя рецессия 2009 года способствовала банкротству General Motors и Chrysler. В 2016 году продажи автомобилей снизились впервые за шесть лет. Хотя продажи в 2017 году незначительно выросли, прогнозируется, что в течение следующего десятилетия продажи будут расти медленнее, чем в среднем на 3 процента.
