Комиссионные за продажу - отличный способ мотивировать сотрудников на создание продаж. Комиссия за продажу - это процент от продажи, которую продавец получает за закрытие сделки. Комиссионные с продаж могут применяться к любому виду продаж, включая пул продаж, когда подрядчик создает пул для покупателя. Каждая компания выбирает процент, который продавец получит за свои продажи, поэтому это число будет различным. Чем больше продавец продает или чем больше цена, за которую он продает пул, тем больше денег он получит в качестве комиссии за продажу.
Изучите политику вашей компании в отношении комиссионных продаж. Поскольку у каждой компании свои политики, важно выяснить основные компоненты политики комиссионных за продажу. Каждая компания будет предлагать различный процент от продажи в качестве комиссии за продажу. Кроме того, каждая компания может по-разному определять цену продажи, чтобы основывать комиссию. Например, одна компания может включить гонорары подрядчика как часть продажной цены, тогда как другая компания может исключить эти затраты при определении продажной цены.
Определите процент, который вы заработаете, в качестве комиссии за продажу. Например, скажем, фирма А платит 15 процентов комиссионных с каждого проданного и построенного пула.
Рассчитайте окончательную цену продажи пула. Здесь важно понять договор комиссии по продаже.При расчете продажной цены обязательно учитывайте только те суммы, которые компания учитывает при расчете продажной цены, и исключайте любые расходы, которые она исключает. В примере, скажем, сотрудник продал пул за 13 000 долларов. Эта стоимость включала гонорар подрядчика в 1000 долларов, который компания продавца не учитывает при расчете комиссионного вознаграждения. Таким образом, цена продажи на самом деле составляет 12 000 долларов при определении комиссии за продажу.
Умножьте цену продажи, определенную по договору купли-продажи пула, на процент от комиссии. В этом примере, 12 000 долларов США, умноженные на 15 процентов, равны 1800 долларов США комиссионных с продаж.
