Как бизнесмен, вы должны установить цены на товары и услуги, которые вы предоставляете. Вы также должны проанализировать цены и затраты, чтобы убедиться, что ваши цены достаточны для получения прибыли, но не настолько высоки, что вы потеряете продажи конкурентам. Разметка и маржа - это разные, но тесно связанные меры, которые помогут вам выполнить эти задачи.
Стоимость товаров
Прежде чем вы сможете рассчитать наценку или маржу, вы должны рассчитать стоимость товаров (или услуг). Стоимость товара - это прямая стоимость предоставления продукта или услуги и не включает косвенные расходы, такие как аренда или административные расходы. Для розничного бизнеса определение стоимости товара обычно не вызывает затруднений. Стоимость товара - это просто цена, которую вы заплатили своему поставщику за товар плюс скидка на потери или поломки. В отличие от этого, стоимость продукта для производственного концерна может быть сложной. Вы должны включить стоимость сырья, порчи и производственного труда.
наценка
Надбавка - это процент от стоимости товара, который добавляется к стоимости товара, чтобы установить цену. Например, если товар стоит 15 долларов, а наценка составляет 80 процентов, вы бы добавили 80 процентов от 15 или 12 долларов к стоимости 15 долларов по цене 27 долларов. Многие предприятия используют формулы разметки. Это упрощает рутинное ценообразование и помогает поддерживать последовательную ценовую политику.
Поле
Маржа - иногда называемая валовой прибылью или валовой прибылью - это процентная доля цены продукта, которая остается после вычета стоимости товара. Другими словами, это доля цены, доступная для покрытия накладных расходов и обеспечения прибыли. Чтобы рассчитать маржу, вычтите стоимость предмета из его цены и разделите результат на цену. Если цена составляет 27 долларов, а стоимость продукта - 15 долларов, у вас есть (27-15 долларов) / 27 долларов, что равно 0,444. Умножьте на 100, чтобы преобразовать в процент от маржи 44,4 процента.
Конверсии
Иногда вы можете захотеть преобразовать разметку в поле или наоборот. Чтобы преобразовать наценку в маржу, сначала укажите стоимость товара как 100 процентов и добавьте процент наценки. Разделите процент наценки на эту цифру, чтобы конвертировать в процент маржи. Например, если наценка составляет 80 процентов, у вас есть 80 процентов / (100 процентов + 80 процентов), что равно 0,44. Умножьте на 100, чтобы получить маржу 44,4%. Чтобы преобразовать маржу в наценку, разделите процент маржи на 100 процентов минус процент маржи, а затем умножьте на 100. Таким образом, если процент маржи равен 44,4 процента, у вас есть 44,4 процента / (100 процентов - 44,4 процента) умножить на 100, что равняется 80 процентам
