Если вы решили расширить свой бизнес на зарубежный рынок, вам придется тщательно обдумать выбор зарубежного агента или дистрибьютора. Вам понадобится кто-то, кто может действовать независимо от вашего имени в качестве надежного нового члена команды. Используйте доступные вам ресурсы, чтобы увеличить свои шансы найти ответственного зарубежного партнера, который может помочь вам на незнакомой территории.
Обновите свой бизнес-план, чтобы отразить экспансию вашей компании на зарубежные рынки. Опишите обязанности вашего предполагаемого агента или дистрибьютора. Агенты, как правило, помогают с маркетингом в определенных зарубежных регионах, потенциально выступая в качестве связующего звена с правительством принимающей страны. Зарубежные дистрибьюторы закупают товары у поставщиков для перепродажи на своих территориях.
Получить помощь от вашего банка. Свяжитесь с международным отделом вашего банка и встретитесь с кем-то, кто может оказать помощь. Если у ваших банкиров нет списка квалифицированных агентов и дистрибьюторов, они могут представить вас в своих зарубежных филиалах на целевом рынке. Если у банка там нет филиала, он может представить вас своему корреспонденту в этой стране. Банки-корреспонденты имеют тесные отношения и предоставляют друг другу услуги в ходе обычной деятельности. Представления для бизнес-клиентов - традиционные корреспондентские услуги.
Свяжитесь с коммерческим сотрудником в посольстве США в вашей стране. Объясните, что вы будете путешествовать по стране с целью выбора агента или дистрибьютора. Ваши разговоры с сотрудниками дипломатической службы в посольстве должны дать полезные имена.
Позвоните в посольство целевой страны в Соединенных Штатах. Сообщите о своих планах по расширению вашего бизнеса в своей стране. Спросите о контактной информации для агентов и дистрибьюторов.
Проведите тщательный поиск в Интернете агентов и дистрибьюторов, которые активны на вашем целевом рынке. Вы можете найти новые имена или получить информацию об именах, которые у вас уже есть.
Поезжайте в целевую страну, чтобы встретиться с наиболее подходящими людьми среди имен, которые вы собрали. Возможно, вы также захотите встретиться с местными банкирами и сотрудниками посольства США. Узнайте как можно больше о своих ведущих кандидатах. Посетите их офисы. На этом этапе вы должны быть близки к подписанию соглашения.
подсказки
-
Ваши адвокаты смогут познакомить вас с местным адвокатом в вашей целевой стране для подписания соглашения с агентом или дистрибьютором.
