Важность продвижения продаж - это уникальная роль, которую он играет в маркетинге. В частности, это позволяет маркетологу добавить срочность и другие поведенческие влияния в рекламную кампанию. Наряду с рекламой, связями с общественностью и личными продажами, продвижение продаж является одним из четырех ключевых инструментов для маркетинговых коммуникаций.
стимулы
В то время как реклама в первую очередь используется для повышения узнаваемости и привлекательности продукта с течением времени, стимулирование продаж является средством стимулирования покупателей к немедленной покупке или переходу от конкурентоспособного бренда. Например, у потребителя может быть положительный имидж бренда, основанного на приятной телевизионной рекламе, но он не испытывает необходимости срочно пробовать его до получения купона на скидку или возможности лотереи.
Поведенческий таргетинг
Стимулирование сбыта наиболее эффективно, если оно адаптировано к покупательскому поведению конкретной цели. Среди наиболее важных поведенческих аспектов - частота покупок и лояльность к бренду. Например, люди, которые покупают специи редко или в небольших количествах, решают покупать чаще или в больших объемах, если они получили бесплатные рецепты взамен. Те, кто обычно выбирают марку специи конкурента, могут быть вынуждены переключиться на купон на скидку.
Потребительское продвижение
Многие популярные рекламные акции ориентированы в первую очередь или исключительно на бытовых потребителей. Те, которые сосредоточены на цене, включают в себя как купоны на скидку, так и значительные, но ограниченные во времени ценовые разрывы, известные как сделки, такие как предложения «купи один, получи один». Конкурсы и лотереи - это еще один подход, направленный на создание интереса и азарта, связанных с брендом. Программы лояльности, которые активно используются авиакомпаниями и отелями, награждают постоянных клиентов премией или подарком, которые становятся более ценными по мере увеличения частоты или объема их покупок.
Продвижение торговли
Продвижение торговых продаж направлено на рынок, который покупает для перепродажи, а не для личного потребления. В первую очередь в эту группу входят розничные и оптовые покупатели, которые контролируют распространение среди бытовых потребителей. Определенные виды потребительской рекламы могут влиять на торговлю, но маркетологи также используют устройства, специально предназначенные для этой аудитории. Некоторые распространенные рекламные акции включают скидки или скидки, предоставляемые в обмен на крупные заказы, денежные вознаграждения или товары высокопроизводительным продавцам, а также выставки на выставках.
