Розничный мерчендайзинг - это практика приобретения акций, которые будут генерировать продажи и привлекательно отображать их, чтобы клиенты могли легко находить их и поощрять покупки. Менеджеры и торговые партнеры анализируют прошлые тенденции и учитывают текущие тенденции и рыночные условия, чтобы составлять прогнозы продаж по конкретным позициям. Менеджеры магазинов одежды возле пляжей, например, заказывают мужские плавки различной длины и шорты для женщин, чтобы они носили их поверх бикини на основе таких прогнозов.
Делайте прогнозы продаж для определенных предметов вместо общих категорий товаров. Посмотрите на тренды продаж шорт для ходьбы, повседневных шорт, беговых шортов, шорт-конькобежцев и всех классов мужских и женских шорт в индивидуальном порядке, чтобы решить, какие типы запасать для данного сезона. Простое рассмотрение продаж мужских или женских шорт в целом не позволяет определить конкретные предметы, которые будут продаваться в этом сезоне.
Используйте витрину и окна, чтобы привлечь целевую клиентуру. Разместите плакаты и манекены в одежде снаружи, которые определяют ваш товар. Светлые передние окна с привлекательным свечением от прохода торгового центра или тротуара. Разрешить различным сотрудникам часто менять витрины магазина, чтобы создать новую перспективу и постоянно привлекать новых покупателей.
Разместите товары стратегически по всему магазину. Используйте лицевую и центральную позицию для ваших самых продаваемых товаров, чтобы большинство покупателей сразу нашли этот запас. Поместите соответствующие аксессуары рядом с предметами, к которым они прилагаются, такими как галстуки рядом с классическими рубашками и носки рядом с обувью. Разместите надстройки и импульсные предметы возле торгового пункта, чтобы продавцы могли быстро предлагать свои предложения.
Осветите магазин соответствующим образом для целевого рынка. Разместите прожекторы на самых продаваемых товарах в любом магазине. Используйте энергичное освещение с цветами и мигающими или движущимися огнями в магазине по продаже повседневной одежды для молодых покупателей, чтобы создать волнение на складе. Сделайте освещение достаточно ярким для зрелых клиентов без громких цветов или мигающих огней в магазине, где продаются модная одежда и обувь.
Слушать музыку, которая обслуживает ваш рынок. Используйте ускоренную поп-музыку для молодого поколения, а также поп-музыку для конкретного поколения или элегантную классическую музыку для других рынков для взрослых.
Дайте магазину привлекательный аромат как часть вашей схемы розничного мерчендайзинга. Используйте очиститель с цитрусовыми ингредиентами или спрей нежный аромат. Зажигайте ароматизированные свечи на полках в недоступном для клиентов месте и вдали от легковоспламеняющихся продуктов. Избегайте сильных запахов, таких как благовония или духи, которые могут оттолкнуть некоторых клиентов.
