Успешный розничный бизнес зависит от точного сочетания выбора инвентаря, методов маркетинга и операционных процедур. Ваш большой выбор продуктов не принесет вам пользы, если ваши накладные расходы слишком высоки или недостаточно людей знают, где вы находитесь. Создание подробного бизнес-плана, охватывающего все области управления розничной торговлей, поможет вам увеличить объем продаж, контролировать свои расходы и оптимизировать свою прибыль.
Создайте схемы для отдельных операций и разделов разработки для вашего розничного бизнес-плана. В разделе «Операции» разделите содержимое на типичные бизнес-функции, такие как бухгалтерский учет, администрирование, маркетинг, юридические вопросы, управление персоналом и технологии. Разделите содержание разработки на выбор инвентаря, рекламу, рекламные акции и связи с общественностью.
Напишите задачи, связанные с каждой операционной областью вашего бизнеса. Например, включают составление бюджета, управление денежными потоками, обслуживание долга, управление кредитами, налоги, управление кредиторской и кредиторской задолженностью и расчет заработной платы. Включите выбор запаса, исследование рынка, ценовые стратегии и развитие бренда в рамках маркетинга.
Определите, кто будет выполнять какие обязанности для вашего бизнеса. Если у вас нет персонала, используя только почасовых клерков, перечислите административные задачи и задачи по разработке, которые вам нужно будет передать подрядчикам. Получить предложения от подрядчиков, чтобы определить, сколько будет стоить их нанять. Например, свяжитесь с технологической компанией, чтобы определить ваши расходы на наличие веб-сайта, использование кредитных карт, использование системы заказов в точках продаж и создание счетов и квитанций.
Напишите раздел «Операции» вашего плана, в котором перечислены ежедневные обязанности по решению каждой области, перечисленной в разделе «Содержание», долгосрочные цели для каждой области и затраты на выполнение этих оперативных обязанностей.
Напишите раздел разработки вашего плана. Начните с исследования рынка, которое поможет вам определить, какие продукты вы будете продавать, кто будет вашим целевым клиентом, кто является вашим конкурентом, какой бренд вы создадите для своего магазина и какую ценовую стратегию вы будете использовать. Создавайте планы для рекламы, рекламных акций, кампаний в социальных сетях и связей с общественностью. Включите специальные маркетинговые тактики, такие как печатная реклама, скидки производителя и совместная реклама, онлайн-продажи, клубы покупателей, перекрестные рекламные акции, маркетинговые акции и рекламные акции в магазинах.
Установите стратегию инвентаризации, основанную на прибылях, которые вам нужны от продуктов, которые вы продаете. Создайте формулу, которая измеряет занимаемую площадь каждого продукта, который вы продаете, в сравнении с его прибылью и объемами продаж. Например, если два продукта стоят вам одинаково, чтобы купить, продать по одной и той же цене и получить одинаковое количество продаж, но один занимает вдвое больше места на полке, то меньший товар будет лучшим вариантом для вас, позволяя вам продать два других продукты вместо одного более крупного элемента, который вы заменяете. Создайте электронную таблицу, которая отслеживает ваши продажи по этим параметрам, чтобы помочь вам в управлении запасами.
Рассмотрите свой план, как будто новый владелец захватил магазин. Определите, является ли план достаточно полным, чтобы он управлял бизнесом из плана. Например, он мог создать ценовую стратегию, которая будет работать с вашей стратегией бренда, только если он знает, каковы ваши накладные расходы. Используя эту информацию, он может устанавливать цены, соответствующие вашему бренду, и получать валовую прибыль, необходимую ему для ведения бизнеса.
