Вам не нужно делать ставки на контракт, чтобы вести дела с федеральными, штатными или местными органами власти. Государственные служащие могут делать небольшие покупки - несколько сотен или несколько тысяч долларов, в зависимости от ситуации, - не выставляя их на торги. Для более крупных покупок ставки являются нормой. Это конкурентный процесс, и просто быть самой низкой ставкой может быть недостаточно. Каждое правительство устанавливает свои собственные правила проведения торгов, хотя общая схема процесса одинакова.
Заложить фундамент
Квалификация в качестве федерального подрядчика требует много бумажной работы. Вы должны представить все, прежде чем ответить на приглашение к участию в торгах. Требования включают подачу заявки на DUNS - универсальную систему нумерации данных - и классификацию вашего бизнеса в соответствии с федеральной системой кодирования, чтобы определить, в какой отрасли вы работаете. Если вы предлагаете цену на государственном или местном контракте, вы будете должны спросить это правительство о его требованиях.
Получить в базе данных
Когда вы предлагаете цену по федеральному контракту, сотрудник по закупкам захочет найти вас в Системе управления наградами. Отправьте профиль в SAM, прежде чем вы начнете искать работу на федеральном уровне. SAM показывает ваш опыт, ваше местоположение и вашу квалификацию как малый бизнес, или вы предпочитаете принадлежать женщине, меньшинству или ветерану.
Знать процесс
Приглашение к участию в торгах является началом процесса торгов. Каждое приглашение описывает проект, технические характеристики, крайний срок для завершения и крайний срок для проведения торгов. Разные правительства и ведомства могут вести себя по-разному, но подход с запечатанными предложениями является распространенным явлением. После установленного срока все запечатанные заявки открываются вместе, поэтому опоздавшие участники торгов не получают никаких преимуществ перед ранними пташками.
Подать заявку
Поставка выигрышной ставки не обязательно требует самой дешевой ставки. Например, если это проект в области ИТ-безопасности, ваш опыт участия в подобных проектах может превысить сумму в долларах. Ваша заявка должна быть отзывчивой: если правительство штата заявляет, что хочет использовать определенный тип брандмауэра, предложение чего-либо другого не даст вам работу, независимо от цены. (опять личный опыт). Если ни одно из предложений не пройдет, правительство может сделать повторную заявку. Если вы один из двух или трех хороших участников, правительство может попросить вас о презентации.
Построить доверие
Если вы никогда раньше не предлагали цену, лучше начать с небольших, а не крупных проектов, чтобы заявить о себе. Субподряд на кусок пирога - это еще один способ завоевать доверие: найти авторитетного претендента в высшей лиге и предложить принять участие в работе. Другой подход заключается в партнерстве с другим малым бизнесом с большим опытом.
сетей
Налаживание связей может помочь построить карьеру государственного подрядчика. Если правительственные чиновники знают и доверяют вам, это может привести вас к победе в жесткой конкурентной борьбе. Если вы знаете, что связь с конкретными агентствами или департаментами может сказать вам хорошее слово. Сеть для связи с другими участниками может упростить заключение субподрядных или партнерских отношений.
