Как вы можете рассказать о своем бизнесе? Вы можете сделать это с помощью стратегического и тактического маркетинга, используя различные инструменты продвижения. То, как бизнес продвигает свои товары и услуги, будет зависеть от ряда факторов, таких как аудитория, бюджет и ресурсы. Прежде чем разрабатывать свой рекламный комплекс, тщательно спланируйте маркетинговую стратегию в целом, чтобы вы могли эффективно охватить целевую аудиторию.
подсказки
-
Элементы рекламного пакета включают в себя реклама, персональные продажи, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и связи с общественностью.
Познакомьтесь с комплексом маркетинга
Аспект продвижения - один из разделов комплекса маркетинга, который включает продукт, цена, место и продвижение. Чтобы эффективно продавать себя, чтобы целевая аудитория обратила на это внимание, бизнес должен разработать план, который учитывает все четыре элемента комплекса маркетинга и гарантирует, что все они работают вместе, чтобы передать желаемое сообщение, чтобы заставить продажи,
Например, если элементы рекламного пакета не влияют на цену продукта, плану будет сложнее добиться успеха. Небольшой бизнес, который продает дизайнерские ювелирные украшения высокого класса, не захочет размещать рекламу в журнале с выгодными сделками, так как такого рода продвижение, вероятно, не достигнет нужной аудитории. Точно так же место, где продаются товары, должно работать в сочетании с качествами товара.
Различные виды продвижения
Несмотря на то, что существует множество различных инструментов продвижения, из которых предприятия могут выбрать для продвижения своих продуктов и услуг, они обычно делятся на пять различных категорий. Примеры рекламных материалов реклама, персональные продажи, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и связи с общественностью.
Компании могут выбрать любое количество этих элементов при создании идеального рекламного набора. Как правило, целесообразно охватить целевую аудиторию с помощью ряда различных инструментов продвижения, чтобы гарантировать, что продукт или услуга будут оставаться на первом месте для потенциальных клиентов.
Прежде чем выбирать элементы рекламного пакета, лучше тщательно определить, кто является вашей аудиторией, каковы цели вашего продвижения и какое сообщение вы будете использовать для достижения своих потенциальных клиентов. Потребителей засыпают сотнями сообщений в день, поэтому, если вы хотите, чтобы ваши сообщения выделялись, лучше всего выяснить, что ваша аудитория хочет услышать.
Определите свой целевой рынок
Первый шаг в разработке вашей стратегии продвижения включает в себя получение четкого понимания того, кто является вашей целевой аудиторией. Это люди, чьи проблемы вы можете решить с помощью своего продукта. Очень важно исследовать их демографию, такую как пол, возраст, местонахождение, описание работы и зарплата. Кроме того, вам необходимо знать, с какими проблемами они сталкиваются в реальном мире, что может привести к покупке вашего продукта. Узнайте, как ваш продукт сделает их жизнь лучше.
Как только вы узнаете, кто является вашей аудиторией, вам будет легче определить, какие виды продвижения вы должны использовать. Знание демографической ситуации и проблем вашей аудитории может помочь вам определить, например, привлекут ли их внимание рекламные и пиар-кампании лучше, чем личные продажи.
Например, если ваш бизнес продает экологически чистую одежду ручной работы, вполне вероятно, что ваша целевая аудитория ценит устойчивый бизнес. Они, вероятно, хотят внести свой вклад в заботу об окружающей среде и могут быть очень обеспокоены изменением климата.
Установите вашу рекламную цель
После того, как вы определили свою целевую аудиторию, определите цели вашего продвижения. Вполне вероятно, что ваш бизнес захочет увеличить выручку, но четко спланируйте, как вы добьетесь успеха на каждом тактическом этапе.
Хотите, чтобы потенциальные клиенты нажали кнопку «Купить» на вашем веб-сайте, или вы хотите, чтобы они вошли в ваш магазин? Ваша цель - повысить узнаваемость бренда и развить лояльность к бренду в долгосрочной перспективе, или вы просто хотите быстро увеличить продажи, чтобы завершить год?
В случае экологически чистого бизнеса по продаже одежды, они могут предложить потенциальным покупателям нажать кнопку «купить» в их интернет-магазине. В результате все их рекламные инструменты будут сосредоточены на этом призыве к действию в их сообщениях.Например, если они используют онлайн-рекламу и прямой маркетинг, то основной целью каждого рекламного материала будет убедить потенциальных клиентов перейти на сайт, чтобы они могли совершить покупку.
Составьте ваше сообщение
Разработайте четкое, связное и лаконичное сообщение, с которым идентифицирует ваша целевая аудитория. Поговорите с их проблемами и страхами и покажите им, как ваш продукт или услуга помогут удовлетворить их потребности и решить их проблемы. Создайте уникальное ценностное предложение, которое включает в себя именно то, что вы предлагаете и что выделяет ваш бизнес. Запишите список из трех-пяти аспектов вашего бизнеса, которые являются особенными для вас. Обязательно свяжите эти элементы с проблемами, с которыми сталкивается потребитель.
Помимо выяснения того, что вы хотите сказать, вам нужно решить, как вы хотите это сказать. Это включает в себя создание голоса для вашего бренда, который вы можете использовать во время ваших рекламных акций. Ваша аудитория более заинтересована в бренде, например, формальном, смешном или серьезном?
Для малого бизнеса, торгующего устойчивой одеждой, они могут установить, что их уникальность заключается в их приверженности использованию экологически чистых материалов, пригодной для повторного использования упаковки и уменьшенного присутствия в интернет-магазине. Создавая свои рекламные акции, они будут использовать эти три аспекта в качестве ключевых точек продаж, чтобы соблазнить свою аудиторию.
Достичь широкой аудитории с помощью рекламы
Одним из самых известных элементов рекламного комплекса, рекламы, является любая платная форма общения в СМИ с явным спонсором. Рекламные площадки включают телевидение, радио, рекламные щиты, газеты, журналы и онлайн. В Интернете существует ряд категорий для типов рекламы, которые включают текст, поиск, баннер, социальные сети и ремаркетинг.
Реклама - это отличный способ для бизнеса привлечь широкую аудиторию с помощью широкого сообщения. Это эффективный тип рекламы, позволяющий рассказать вашим потенциальным клиентам о преимуществах вашего продукта или услуги и о том, как они могут помочь решить их проблемы. Это также хороший способ повысить узнаваемость бренда и представить новые производственные линии. Реклама на ключевых платформах через определенные промежутки времени помогает бренду оставаться в центре внимания потенциальных клиентов.
Однако реклама не позволяет потенциальным клиентам напрямую взаимодействовать с компанией, поскольку она является односторонним инструментом продвижения. Кроме того, он может быть дорогим и недоступным для многих малых предприятий. В большинстве случаев реклама в Интернете обычно позволяет компаниям более точно ориентироваться на своих потребителей, оставаясь при этом экономически эффективной. Например, малый бизнес, который продает экологически чистую одежду, может размещать рекламу в социальных сетях, ориентированную на всех, кто входит в экологически сознательную группу на Facebook.
Установить доверие с личной продажей
Личные продажи подразумевают построение прямых отношений с вашими потенциальными клиентами по телефону, лично или по электронной почте. Этот вид продвижения обычно проводится в формате «один на один» и представляет собой двустороннюю линию связи. Это позволяет потенциальному клиенту задавать вопросы о продукте и бизнесе и позволяет продавцу смягчить любые проблемы, которые могут возникнуть у покупателя. Это также отличный способ установить доверие между перспективой и бизнесом.
Однако, поскольку это связано с личным общением, личные продажи могут быть очень дорогими. Многие малые предприятия не имеют торгового персонала, и сотрудники часто являются мастерами на все руки, заботясь о различных частях бизнеса. Это означает, что у них может не быть времени, чтобы посвятить себя личной продаже.
Стимулируйте покупки с помощью рекламных акций
Рекламные акции - это маркетинговые мероприятия, которые дают потенциальным покупателям стимул для покупки, добавляя ценность продукту. Примеры часто используемых инструментов продвижения продаж включают скидки, подарки, конкурсы, премии, купоны и скидки. Эта тактика продвижения часто используется для повышения лояльности среди существующих клиентов и предлагает новым клиентам повод для покупки с низким уровнем риска.
Одним из основных преимуществ рекламных акций является то, что они являются отличным способом быстро увеличить свои доходы за короткий период времени. Например, рекламные акции могут быть весьма успешными при привязке к определенному событию или празднику, например, ко дню Святого Валентина или к концу учебного года. Тем не менее, предприятия должны быть осторожны, чтобы не сделать клиентов зависимыми от рекламных акций. Иногда предложение слишком большого количества рекламных акций заставляет клиентов задерживаться и ждать совершения покупки, пока они не получат какую-то добавленную стоимость.
Для малого бизнеса, торгующего экологически чистой одеждой, рекламная акция может состоять в том, чтобы предложить специальное предложение «купи один - получи один» во время курортного сезона или предложить бесплатную доставку при покупке определенной суммы в долларах.
Принуждение к действию с помощью прямого маркетинга
Прямой маркетинг является одним из тех инструментов продвижения, который предоставляет потенциальным клиентам высоко адаптированные сообщения. Подобно персональным продажам, которые используются для создания доверия в условиях «один на один», прямой маркетинг фокусируется на предоставлении специализированного контента для целевого списка. Это пример маркетинга «один к нескольким», где целью является укрепление доверия и обоснование проблем. Примерами прямого маркетинга являются электронный маркетинг, телемаркетинг, каталоги и купоны по почте.
Бизнес рассылает конкретные сообщения небольшой части своей аудитории на основе интересов потенциальных клиентов, прошлой истории закупок и ряда других факторов. Поскольку сообщение специально разработано для этого сегмента, существует большая вероятность того, что аудитория заметит. Прямой маркетинг часто используется для объявления информации о компании, такой как новые линии продуктов и новые рекламные акции. Для того, чтобы прямой маркетинг был успешным, компании должны убедиться, что их списки контактов обновлены и легко фильтруются и содержат необходимую информацию.
Для бизнеса, который продает экологически чистую одежду, прямой маркетинг - отличный способ объявить о новых продуктах, таких как новая линия верхней одежды. Они могут ориентироваться на прошлых клиентов, которые купили у них верхнюю одежду за последние два года. Таким образом, бизнес знает, что он достигает людей, которые купили подобный товар в прошлом, поэтому они могут сделать это снова в будущем.
Создайте добрую волю с общественностью
Связи с общественностью включают в себя формирование благоприятного имиджа бренда в средствах массовой информации с целью повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. Как правило, освещение в СМИ не оплачивается бизнесом. Деятельность по связям с общественностью включает пресс-релизы, пресс-конференции, спонсорство и интервью со СМИ.
Этот рекламный инструмент является эффективным способом контроля ущерба, если ваш бизнес приобрел плохую репутацию или подвергается критике в средствах массовой информации. Связи с общественностью также используются предприятиями для формирования доброй воли в обществе, предлагая время, деньги за счет спонсорства или бесплатных и недорогих продуктов и услуг для определенных групп.
Имейте в виду, что освещение в СМИ - это не то, что многие компании могут контролировать. Хотя цель связей с общественностью состоит в том, чтобы создать благоприятный имидж в средствах массовой информации, чтобы потенциальные клиенты могли обратить на это внимание, вполне возможно, что сообщение может не попасть в цель или вообще не достичь перспектив.
