Создайте атмосферу и ожидание среди специалистов по продажам, что вознаграждение будет происходить, когда цели достигнуты и инициатива предпринята. Внедрите план стимулирования продаж, который компенсирует отдельных продавцов, а также вспомогательный персонал, который должен работать с ними. Приветствуйте объем продаж в дополнение к обеспечению признания для тех, кто инициирует и создает лучшие практики, которые приносят пользу компании в целом.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Соглашения с отделом продаж
-
Цели продаж
-
Информационный бюллетень, стимулы
-
Отчет о рентабельности
-
Программное обеспечение для продаж
-
Отчеты
-
Стимулы, безналичные (необязательно)
Денежные стимулы
Сформируйте внутреннюю команду для определения целей продаж, которые позволят достичь корпоративной прибыльности. Установите базовую оплату продаж в течение указанного периода обучения. Консультант Дэвид Бергер объясняет, что многопрофильная команда должна разработать план продаж и стимулы, которые включают «диапазоны базовых окладов, сочетание базовых окладов и поощрительных заработков, только поощрительных заработков и общей денежной компенсации, основанной на поддающихся измерению бизнес-результатах. План, который вы разрабатываете, должен отвечать всем потребностям вашей компании и иметь соответствующие механизмы отчетности для отслеживания результатов и связи с системой учета комиссионных ».
Выберите цели продаж для отдельных продавцов и отделов продаж для компаний, достаточно больших, чтобы иметь территории и районы. Либо предоставьте продавцам проверенную структуру для достижения своих целей, либо попросите их составить краткий письменный план о том, как они достигнут своих целей и зарабатывают.
Установить быстрые стимулы для поощрения продавцов, которые достигают определенного объема продаж через один квартал после обучения. Создайте стимулы и для вспомогательного персонала, который помогает продавцам зарабатывать больше и выигрывать больше счетов. «Если вы рассматриваете свой компенсационный план как мотивационный инструмент.,, вы будете разрабатывать инструмент для повышения эффективности работы вашего сотрудника », - пишут авторы бизнес-проектов Эрик Тайсон и Джим Шелл в журнале« Малый бизнес для чайников ».
Инициируйте отдельный план компенсации для увеличения продаж во время обычных циклических спадов или в случае спада продаж в компании, будь то в местном, региональном или национальном масштабе.
Платите продавцам так же, как и всем остальным в компании, чтобы создать общее чувство команды. Владелец бизнеса Норм Бродский, пишущий в прошлом номере журнала Inc, предлагает скорректировать оплату на основе индивидуальных взносов с «зарплатой, которая пересматривается и корректируется ежегодно, исходя из результатов деятельности компании и вкладов отдельных лиц».
Конкурсы и признание
Вознаграждение продавцов за достижения, не связанные с продукцией, такие как получение наибольшего количества потенциальных клиентов за месяц или назначение большего количества назначений. Отправляйте пресс-релизы в местные газеты с указанием количества продаж или другой важной информации.
Проводите конкурсы, чтобы узнать, кто создает наиболее эффективную идею привлечения потенциальных клиентов или презентации продаж. Предоставьте подарочные сертификаты местным ресторанам или «выходные на двоих» в качестве альтернативы денежным стимулам.
Интервью продавцов, которые достигают своих целей для статей на веб-сайте компании или в информационном бюллетене. Предоставьте таблички «спасибо», расположенные на видном месте в корпоративных офисах, и поблагодарите вспомогательный персонал за их работу.
подсказки
-
Установите ожидания производительности с продавцами. Предоставить наличные и безналичные стимулы. Признать усилия среди вспомогательного персонала.
Предупреждение
Не унижайте и не унижайте продавцов. Не позволяйте неработающим продолжать без посторонней помощи.
