Рекламные акции, которые заставляют покупателей идти в ваш магазин и побуждают некоторых становиться постоянными покупателями, являются строительными блоками успеха в бизнесе. Правильно подобранный рекламный микс приводит клиентов без лишних затрат. Знание того, что интернет-маркетинг добавляет к уравнению, делает убеждение потенциальных клиентов еще более экономически эффективным. Разработка повторяющихся кампаний для превращения в ежегодные мероприятия для создания постоянного энтузиазма клиентов является ключевым фактором.
Рассчитать потребности продаж или квоты. Конкретные цифры помогают разработать комплексный план.
Исследуйте прошлые успешные продажи и документируйте, что покупали клиенты. Организовать продвижение по популярности продукта. Внедрить новые продукты, чтобы обратиться к существующей клиентской базе и привлечь новых клиентов.
Определите тип продвижения для создания. Подсчитайте, сколько каждого предмета нужно продать, чтобы соответствовать квоте, чтобы вы знали, сколько инвентаря нужно заказать. Выберите тему и определите временную линию.
Привлекайте клиентов тематической рекламой. Дизайн вокруг сезонов или других известных тем позволяет связать акции с праздниками покупок. Такие праздники, как Черная пятница - пятница после Дня благодарения - и Рождество - когда клиенты совершают покупки по выгодным ценам - предоставляют рекламные возможности. Ежегодные сезонные кампании часто заставляют клиентов возвращаться за новыми услугами, и их копирование обходится без затрат.
Сделайте продвижение простым. Сложная программа, продвигающая слишком много продуктов, ошеломляет многих потребителей. Сосредоточьтесь на нескольких ключевых продажах, а не на полных проходах, клиенты должны договариваться, просто чтобы двигаться. По данным Бюро статистики труда, опытные промоутеры включают стимулы к закупкам, такие как образцы, подарки, скидки, купоны, конкурсы и лотереи, чтобы стимулировать продажи. Выберите один или два стимула для разработки кампании вокруг.
Upsell с использованием лидера потерь. Согласно Alt Concepts, этот метод предлагает низко продаваемый продукт для стимулирования продаж более дорогих товаров и, как мы надеемся, для получения будущих доходов. Например, предлагая процент от шарфа с покупкой свитера. Клиенты, которым нравится продвижение по службе, могут купить для себя и друга или начать коллекцию, которая приносит постоянный доход.
Запустить конкурс поощрения сотрудников. Привлекайте сотрудников, поощряя конкуренцию во время продвижения. Предлагайте такие награды, как бесплатные пропуска в кино, карты с подарками в ресторане и даже наличные. Увеличивайте продажи, присуждая главный приз, но разбрасывая достаточно призов на протяжении всего конкурса, чтобы в них участвовало большинство работников. Добавьте стоимость наград к общей стоимости для запуска акции.
Продвигать и рекламировать. Рассчитайте рекламный бюджет. Сбалансируйте его с квотой продаж. Промоушен, рекламируемый в два раза дороже, чем продажи, которые он производит, является катастрофой. Ценовая реклама газет, радио и местного кабельного телевидения для разработки всесторонней, но рентабельной кампании.
Умножьте рекламную кампанию, опубликовав онлайн листовки и купоны. Социальный маркетинг произвел революцию в том, как бизнес создает шум. Социальные сайты предоставляют людям голос, который привлекает умный промоутер. Попросите онлайн-клиентов выбрать свои любимые рекламные предметы. Включите лучшие выборы в продаже. Социальные сети могут усилить ваше сообщение, когда вы вовлекаете клиентов.
