Поощрения продаж - это краткосрочные стимулы для покупки товаров. Менеджеры по маркетингу используют рекламные акции, чтобы стимулировать покупки и повысить интерес потребителей к продукту. Акции отличаются от рекламы тем, что реклама предлагает причины для покупки, в то время как акции предлагают стимулы для покупки. Примеры рекламных акций включают скидки на продажу, бесплатные образцы, купоны, возвраты, призы, показы, демонстрации, конкурсы и премии.
Цели продвижения продаж
Каждая рекламная кампания имеет уникальную маркетинговую роль, но рекламные акции часто используются для превращения краткосрочного интереса в долгосрочную лояльность продукта. Рекламные акции привлекают новых клиентов, поощряют преданных клиентов и убеждают случайных клиентов покупать. Менеджеры по маркетингу продукта с уменьшающимся интересом проведут рекламную кампанию, чтобы сохранить продукт в обращении. Между тем, рекламные акции для более дорогих и дорогих продуктов используют рекламные акции, чтобы привлечь покупателей, которые обычно делают экономичные покупки.
Типы рекламных акций
Образцы - это бесплатное количество продукта, обычно меньше, чем доступно для покупки. Образцы могут приходить по почте или прикрепляться к другим продуктам. Купоны дают право владельцу на экономию продукта. Традиционно купоны поступали в виде прямой почтовой рассылки или в газетах, но купоны, напечатанные из интернет-источников, становятся все более популярными. Премии - это подарки, которые приходят с покупками. Распространенными премиями являются продажи «один-один-один-один» и подарки, которые приходят от отправки кодов UPC и квитанций производителям. Призы могут быть выиграны от спонсируемых компанией конкурсов, игр и лотерей. Возврат или уступки обеспечивают возврат денег в какой-то момент после покупки. Наконец, торговые точки показывают и демонстрируют потенциальным клиентам рынок, представляя рекламу, где продается продукт.
Разработка рекламных кампаний
У менеджеров по маркетингу есть несколько вариантов при создании рекламной кампании, и различные типы рекламных акций могут быть объединены, чтобы максимизировать эффект от рекламных акций. Например, купон и конкурс могут побудить разные типы покупателей покупать один и тот же продукт. Решения должны быть приняты о географическом масштабе и продолжительности акции. Конкурсы и скидки должны быть установлены условия. Во многих штатах есть законы, регулирующие рекламные акции, особенно конкурсы. Менеджеры по маркетингу также должны создать и соответствовать общему бюджету стимулирования продаж.
Запуск рекламных акций
Кампании должны рекламироваться с использованием различных средств, включая газеты, телевидение и радио. Большинство современных рекламных кампаний включают элементы информационных технологий, такие как объявления на веб-сайтах или напоминания по электронной почте, обсуждающие продвижение. Поскольку рекламные кампании проводятся в течение ограниченного времени, менеджеры по маркетингу должны работать, чтобы распространять информацию о продвижении и убедить многих клиентов использовать промоушен, зачем покупать продукт компании.
