По данным Федерального резервного банка Нью-Йорка, предоплаченные дебетовые карты, называемые в отрасли картами с сохраненной стоимостью, являются наиболее быстро растущим сектором финансовых услуг. Они включают в себя подарочные карты, телефонные карты с предоплатой, дебетовые карты с предоплатой, а также дебетовые карты общего пользования с предоплатой и возможностью повторного заполнения.
Решите, на кого вы будете ориентироваться в своей маркетинговой деятельности. Подростки и студенты - хороший целевой рынок, потому что они обычно не могут претендовать на кредитные карты и могут не претендовать на дебетовую карту для текущего счета, но им нужна карта для покупок в Интернете. Родители, которые тратят деньги на своих детей, и люди, которые планируют свои покупки, считают эти карточки чрезвычайно полезными. Компании, в которых работает большое количество рабочих или иностранных граждан, теперь используют эти карты для выплаты заработной платы, а не для распределения чеков. Каждому из этих типов пользователей потребуется свой маркетинговый подход, поэтому сужение целевого рынка повысит ваши шансы на успех.
Изучите свою бизнес-модель, в том числе информацию о том, где вы намереваетесь найти свой бизнес, и будете ли вы продавать товары за пределами магазина для постоянных клиентов, или же вы будете обращаться к компаниям с просьбой продать им идею использования карт с сохраненными ценностями для их заработной платы, стимула программы, а также контролировать расходы на поездки и развлечения. Расходы на содержание вашего магазина или офиса будут покрываться за счет сборов, которые вы получите от продажи этих карт, поэтому будьте осторожны, чтобы определить, сколько вы получите от продажи каждой карты и, если вы намереваетесь открыть магазин. Убедитесь, что он находится в месте, которое может привлечь внимание деловых людей.
Свяжитесь с эмитентами хранящихся карт стоимости и сравните их различные программы.Вы найдете значительные различия в их поддержке, процедурах поставщика, сборах и положениях об ответственности. Не все эмитенты являются банками, и не все программы с накопленной стоимостью одинаковы. Посмотрите на предложения в местных магазинах, чтобы увидеть, какие карты являются самыми популярными среди продавцов. Сделайте заметки об эмитентах этих карт и свяжитесь с как можно большим количеством людей во время исследования.
Спросите у поставщиков карт с сохраненной стоимостью их советы и рекомендации для хороших надежных программ эмитента. Если эмитент обанкротится, все выпущенные карты, скорее всего, будут бесполезными, и люди, купившие карты у вас, будут обращаться к вам за погашением, поэтому вы должны убедиться, что ведете бизнес с наиболее надежным и кредитоспособным эмитентом, которого вы можете находить. Опытные продавцы смогут предупредить вас о подводных камнях, которых следует избегать.
Изучите проблемы ответственности, с которыми вы столкнетесь, такие как утерянные карты, ошибки транзакций, неисправные карты, принятие торговых точек и перспективы отраслевого законодательства. Убедитесь, что у вашего эмитента есть политика, которая выгодна его поставщикам, потому что неблагоприятные политики будут напрямую влиять на вашу прибыль. В отдельных штатах есть законы, с которыми вы столкнетесь, такие как законы об отказе от оплаты, которые определяют порядок обработки остатков на картах, которые не использовались в течение длительного периода времени.
Выберите одного эмитента для работы и начните как можно меньше. Адвокат может помочь вам полностью понять любые контракты или другие документы, которые вас могут попросить подписать. Воспользуйтесь любым обучением, которое эмитент может предложить, и протестируйте маркетинговые программы, пока вы не разберетесь в бизнесе и не сможете оценить их эффективность.
подсказки
-
Вам нужно будет выбрать менеджера или эмитента программы карт с сохраненной стоимостью, чтобы предоставить карты для вашей деятельности по распространению.
Предупреждение
Было много споров по поводу карт с сохраненной стоимостью, потому что они обычно использовались для отмывания денег и содействия незаконным азартным играм. Были также юридические проблемы с некоторыми эмитентами, поэтому убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность, прежде чем подписывать контракты или платить деньги.
