Привлечение клиентов для вашего бизнеса по восстановлению фар - это первый шаг, второй шаг - их перепродажа, а третий - постоянное возвращение. Чтобы достичь всего этого, вы должны определить и преследовать свою целевую аудиторию, предлагать дополнительные услуги в дополнение к восстановлению фар и собирать данные о клиентах, чтобы вы могли продолжать общаться с ними. Вы также должны тщательно продумать бренд своей компании через свой веб-сайт, логотип, цвета, брошюры и другие маркетинговые материалы.
Не забудьте продвигать свой продукт или услугу через связанные компании, такие как крупные розничные магазины или местные автосервисы, которые не конкурируют с вашим сервисом. Ведите переговоры с покупателями, чтобы получить ваш продукт на их полках, или рекламируйте свои услуги в их местных отделениях.
Разработайте логотип и цветовое решение для вашей компании по реставрации фар. Это поможет вам создать бренд. Включите этот логотип и эти цвета во все маркетинговые материалы.
Учитывайте, что вы хотите сообщить о своей компании, выбирая цвета и логотип. Синий указывает на безопасность и надежность, которые люди ищут в автомобилях. Желтый привлекает внимание и имитирует цвет фар. Зеленый авантюрный и находится на современной рекламе VW Beetle. Большинство клиентов будут принимать мгновенные решения, основываясь на мимолетных впечатлениях, поэтому управляйте ими хорошо.
Распечатайте брошюры и создайте сайт, объясняющий, что вы предлагаете. Будь кратким. Никто не любит читать много текста. Включите много фотографий. Наймите профессионального фотографа или талантливого студента-фотографа, который ищет лишние деньги, чтобы сделать снимки до и после, которые вы будете использовать в своих материалах.
Определите ваш целевой рынок. Посмотрите на свою текущую клиентскую базу, если применимо, чтобы увидеть, какие сходства они разделяют. Посмотрите на клиентскую базу вашего конкурента и спросите себя, что определяет эту целевую аудиторию. Проанализируйте преимущества восстановления фар и спросите себя, кому могут понадобиться эти преимущества: возможно, коллекционерам старинных автомобилей или людям с более старыми автомобилями, у которых крышки фар стали облачными или туманными с годами.
Решите, хотите ли вы стать поставщиком услуг, который восстанавливает фары, или поставщиком средств для восстановления фар, или и тем, и другим.
Если вы станете поставщиком продуктов для восстановления фар, встречайтесь с покупателями для крупных розничных сетей, таких как Walmart, Kmart, Target и сети супермаркетов, а также для крупных предприятий автомобильной промышленности, таких как Pep Boys, Advance Auto Parts and Checkers. Вести переговоры с этими покупателями, чтобы получить ваши продукты на полках.
Если вы являетесь поставщиком услуг, но не предлагаете свою собственную продукцию, обсудите с вашим поставщиком продуктов для восстановления фар, таких как 3M, Meguiar или Permatex, чтобы узнать, будут ли они рекламировать ваши услуги во всей рекламе, которую они делают в вашем регионе., в обмен на ваше подписание эксклюзивного соглашения с поставщиком.
Начните веб-сайт, на котором вы продаете продукты для восстановления фар, рекламируете свои услуги или и то, и другое. Выберите доменное имя, которое включает в себя релевантные слова для поиска (например, «фара», «улучшение» или «восстановление») и включает релевантные слова для поиска в тексте.
Присылайте образцы ваших продуктов для реставрации фар авторам рецензий, таким как авторы сайта headlightrestoration.org, посвященного обзору различных продуктов для реставрации фар.
В качестве альтернативы, если у вас есть служба восстановления фар, в которой люди приносят вам свои автомобили, а вы выполняете эту работу, напишите статью для веб-сайта или других автомобильных веб-сайтов и журналов, рассказывающую о преимуществах профессиональной реставрации. Так как большинство ваших клиентов будут приезжать из вашего района, напишите как можно больше местных автомобильных блогов, веб-сайтов и журналов.
Размещайте листовки в автосервисах, таких как Meineke или Jiffy Lube, если вы предлагаете услуги, которые не конкурируют с автобизнесом (например, Jiffy Lube), на котором вы рекламируете. Поговорите с сотрудниками, чтобы они знали о вашей профессиональной службе восстановления, чтобы они могли направить клиентов к вам. Если вы продаете продукт, но не продаете услуги, рассмотрите возможность размещения рекламы через эти компании, занимающиеся автосервисом, или договоритесь с компаниями о том, чтобы складировать ваш продукт в их местах.
Продвигайте свои услуги на Craigslist, если вы предлагаете профессиональные услуги реставрации. Выясните, позволяет ли ваш город размещать рекламу с помощью погодостойких знаков, прикрепленных к телефонным столбам, и, если ваш город позволяет вам это делать, сделайте это.
Посетите конференции и ассоциации людей и групп, которые находятся в вашей целевой аудитории, такие как конференция по коллекционированию старинных автомобилей.
Создайте страницу Facebook, учетную запись Twitter и другие социальные сети и попросите существующих клиентов «подружиться» с вашей компанией, чтобы заняться маркетингом в социальных сетях.
Соберите имена и адреса электронной почты всех клиентов, чтобы иметь надежную базу данных. Посылайте по электронной почте этим клиентам время от времени, но не слишком часто, особенно если вы можете предложить продажу или сделку. В письме рассказывайте о преимуществах регулярного восстановления фар. Поощряйте заказчиков заблаговременно следить за тем, чтобы их фары не становились облачными или туманными с течением времени, используя продукты для восстановления фар один раз в год.
Предложите «легкие покупки», такие хорошие сделки, которые клиент не может отказать. Например, если вы пользуетесь профессиональной реставрационной службой, предлагайте весьма желательный товарный вид фар, только незначительно дороже, чем гораздо более качественный товарный вид фар.
Предлагайте своим клиентам бесплатные услуги или продукты, такие как ремонт бампера со скидкой или ремонт царапин на ветровом стекле для каждого восстановления фар, если у вас есть для этого возможность.
