Инстинктивно может показаться очевидным, что такое развитие бизнеса, но выразить концепцию словами - это то, что большинству лидеров бизнеса кажется непростым делом. На базовом уровне речь идет о росте бизнеса или продукта из его нынешнего состояния. Это включает в себя выявление и развитие стратегических отношений с людьми вне организации. Вы также должны создавать идеи и инициативы, которые помогут открыть новые возможности для вашего бизнеса.
Что такое развитие бизнеса?
Проще говоря, речь идет об открытии новых возможностей, которые могут помочь вашему бизнесу расти. Например, вы можете развивать партнерские отношения или новые коммерческие отношения, или вы можете определить новые рынки для своих продуктов и услуг. Основным направлением является добавление долгосрочной ценности для бизнеса - развитие бизнеса не о быстрых победах. Скорее, это процесс разработки идей, инициатив и планов, которые повысят доход и прибыльность и помогут расширению вашего бизнеса так, чтобы вы могли рассчитывать на год за годом.
Является ли развитие бизнеса таким же, как продажи?
Развитие бизнеса не то же самое, что продажи. Функция продаж сосредоточена на одном: закрытие сделок для получения дохода. Развитие бизнеса, напротив, включает в себя весь путь от выявления новых клиентов и рынков до поддержки потенциальных клиентов, открытия новых каналов и партнерских отношений, которые соединят вас с выявленными вами возможностями. Типичные цели включают привлечение новых клиентов, расширение бизнеса и усиление бренда. Эти стратегии приносят доход только косвенно и в долгосрочной перспективе.
Что такое исполнительный директор по развитию бизнеса?
Основная роль руководителя по развитию бизнеса заключается в определении новых возможностей для бизнеса. Форма, которую это принимает, будет отличаться от бизнеса к бизнесу, но обычно она включает в себя выявление новых партнерских отношений, новых продуктов, новых рынков и новых способов привлечения клиентов на существующих рынках. Руководитель по развитию бизнеса, как правило, достигает этих целей посредством исследований рынка, организации сетей, участия в отраслевых мероприятиях, холодных звонков и привлечения потенциальных клиентов с потенциальными партнерами и клиентами для расширения присутствия бизнеса и его продуктов. Многие специалисты по развитию бизнеса имеют опыт работы в сфере продаж, маркетинга и / или управления проектами.
Идеи развития бизнеса
Для малого бизнеса развитие бизнеса обычно фокусируется на одной или нескольких из следующих областей:
- Продажа большего количества продукта для существующих клиентов. Инициативы включают тестирование вашей ценовой стратегии с предложениями и скидками; расширение ваших маркетинговых усилий; увеличение вашего присутствия в сети; лучше общаться с помощью блогов, новостных рассылок и социальных сетей; и кросс-продажи и продажи ваших товаров.
- Продажа продуктов через новые каналы, такие как онлайн, социальные сети, почтовый перевод, аренда продуктов или программное обеспечение в качестве услуги подписки.
- Расширение на соседний рынок, такой как другой город или штат. Например, вы можете посмотреть на посещение торговых мероприятий в этих областях, налаживание связей, развитие рекламного присутствия, модели франчайзинга, новые отношения с дистрибьюторами или даже покупку конкурирующего бизнеса.
- Разработка новых продуктов для продажи вашим существующим клиентам - что ваши клиенты говорят вам, что им нужно?
Важно помнить, что не существует универсального подхода. Убедитесь, что вы сосредоточены на целях, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и при необходимости получите помощь.
