Комиссия - это плата, уплачиваемая торговому представителю за продажу продукции компании. Например, если вы работаете по заказу в розничном магазине одежды, ваш работодатель будет платить вам процент с каждой продажи, которую вы совершаете. Комиссия за переопределение - это комиссия, которую торговый представитель зарабатывает, когда другой сотрудник совершает продажу. Как правило, такие сотрудники, как менеджеры, получают комиссию за отмену, когда торговые представители, которыми они управляют, осуществляют свои собственные продажи. Компании используют комиссию за отмену, чтобы мотивировать менеджеров по продажам или других сотрудников, чтобы генерировать продажи от других представителей.
Введите правильную отрасль. Большинство сотрудников получают заработную плату от работодателя, а не комиссионных. Как правило, комиссионные зарабатывают только продавцы, причем размер комиссии зависит от объема продаж. В то время как некоторые отрасли, такие как розничная торговля одеждой, часто платят базовый оклад плюс комиссионные с продаж, другие, такие как индустрия финансовых услуг, часто платят продавцам только 100-процентную комиссию. Прежде чем вы сможете получить преимущество над продажами другого человека, вы должны найти отрасль, которая платит этот тип комиссионных.
Станьте менеджером. Большинство менеджеров по продажам начинают как розничные продавцы, прежде чем перейти к управлению. Если вы изучите бизнес и докажете, что можете генерировать продажи, ваш работодатель может в конечном итоге предложить вам руководящую должность, на которой вы отвечаете за формирование продаж из группы продавцов.
Увеличение продаж. Чтобы получить комиссию за отмену, вы должны мотивировать свою команду продаж создавать свои собственные комиссии. Чем больше стратегий вы сможете придумать для увеличения продаж, тем больше у вас будет шансов заработать дополнительные комиссионные. Будучи менеджером по продажам, ваш работодатель, вероятно, предоставит вам некоторую свободу действий в отношении ваших мотивационных стратегий, так что вы сможете заплатить небольшую базовую зарплату своему отделу продаж или разработать какой-либо тип стимулирующего плана, чтобы мотивировать их продавать больше. Как опытный продавец, который «был в окопах» и может относиться к повседневному опыту среднего продавца, вы должны быть в состоянии мотивировать свой торговый персонал на более высокие показатели продаж. Некоторые работодатели могут платить вам комиссию за отмену, только если вы увеличиваете продажи выше определенного базового уровня.
