У рабочих мест продаж часто есть компенсационный пакет, который включает базовую зарплату с добавленной комиссией по продажам сверху. Структура комиссий выплачивает продавцам на основе процента от продаж, которые они делают, и бизнеса, который они приносят, что служит стимулом для увеличения продаж. Как правило, комиссионные начисляются в более высоком процентном соотношении для нового бизнеса, и порог, при котором продавцы зарабатывают комиссионные, возрастает с каждым годом. Знание ваших номеров продаж и деталей вашего пакета поможет вам рассчитать комиссию.
Прочитайте детали вашего соглашения о компенсации. Разные работодатели предлагают разные структуры. Знание всего мелкого шрифта и правил поможет вам понять, что вы ожидаете получить.
Просмотрите ваши цифры продаж за указанный период. Если вы пытаетесь рассчитать комиссию за месяц, посмотрите на продажи за этот период, обращая внимание на такие детали, как, когда контракты подписаны или когда поступят деньги. Ваша компания может не присуждать комиссию, пока у вас нет наличных, независимо от того, есть ли у вас подпись на пунктирной линии.
Рассчитать проценты соответственно. Вы можете получить 10-процентную комиссию с продаж с нового бизнеса и 5 процентов с увеличения контрактов с существующими клиентами. Например, если вы привносите 1000 долларов в новый бизнес, это равняется 100 долларам в качестве комиссии; Увеличение на 1000 долларов с существующими клиентами приводит к 50 долларам. Таким образом, общая комиссия за этот период составляет 150 долларов.
Фактор в многоуровневых системах. Комиссионные могут платить по системе, исходя из процента продаж по сравнению с прошлогодним итогом. Например, если вы достигли 100 процентов от общего объема продаж за прошлый год, вы можете получить 5 процентов от этой суммы в качестве комиссии. Если вы наберете от 101 до 150 процентов, вы получите 7-процентную комиссию; все, что выше, платит 10 процентов.
