Страховая отрасль является высококонкурентной, поскольку отдельные агенты и компании конкурируют друг с другом за большую долю рынка. Бюро статистики труда ожидает среднего роста в страховой отрасли с точки зрения количества новых рабочих мест, которые будут созданы в период между 2008 и 2018 годами. С минимальным ростом, которого можно ожидать, страховым агентам и компаниям придется дифференцировать себя на рынке по встречая ряд критических факторов успеха.
Используя Интернет
Одним из важнейших факторов успеха для страховой отрасли в целом и особенно для отдельных страховых компаний является необходимость обновления методов ведения бизнеса. Бюро статистики труда (BLS) отмечает, что растущее использование Интернета приведет к сокращению некоторых рабочих мест в отрасли и увеличению занятости в других. Хотя это может негативно повлиять на занятость торговых агентов, например, позволяя людям получать мгновенные котировки в Интернете, его сила в качестве маркетингового инструмента предоставит отрасли бесспорную способность продолжать расти и увеличивать доходы за счет быстрого охвата людей.
Здоровая бизнес-стратегия
Индустриальный Альянс Страховых и Финансовых Услуг Inc. отмечает, что размер страховой компании зависит от ее успеха, если у нее есть продуманная бизнес-стратегия. Продуманная бизнес-стратегия может предоставить страховому агентству или компании стабильность, необходимую для того, чтобы противостоять приливам и отливам рынка и его колебаниям. Согласно альянсу, разумная бизнес-стратегия состоит в том, чтобы сосредоточиться на превосходстве в одном функциональном навыке, таком как продажа. Во-вторых, это связано с ориентацией на один конкретный рынок в отрасли, такой как страхование жизни. На этом рынке компания может занять свою нишу. Другими словами, необходимо сосредоточиться на одном подрынке в пределах более крупного рынка. Это также означает планирование изменений в отрасли и обучение их использованию в ваших интересах.
Финансовая мощь
После рецессии, начавшейся в 2007 году, для страховых компаний крайне важно продемонстрировать финансовую устойчивость в условиях все более сложной экономической ситуации. Финансовая стабильность гарантирует потребителям, что они принимают финансово ответственные инвестиционные решения. Финансовая устойчивость предполагает наличие активов высокого качества, способность привлекать долгосрочный капитал, адекватные денежные резервы, проверенную стратегию управления рисками и высокие рейтинги, присваиваемые компаниями или организациями, которые оценивают финансовую устойчивость.
