Независимо от того, продаете ли вы существующий продукт новому клиенту или новый продукт существующему клиенту, предложение по продукту (в котором вы объясняете использование и преимущества продукта) может помочь вам сделать продажу более эффективно. Тем не менее, многие компании тратят свое время на написание предложений о продуктах, которые не продают их эффективно, ослабляя отношения с клиентами и поставщиками. Чтобы написать эффективное предложение по продукту, помните о конкретной процедуре.
Создать тему предложения. Эта тема служит той же цели, что и тезис в академическом эссе; это должно быть основной причиной, по которой потенциальный покупатель должен купить ваш товар или услугу. Например, если вы садовник, вы можете сосредоточиться на ценности, которую ухоженный сад может добавить к дому. Это должно быть одним из ваших первых предложений и должно быть подкреплено на протяжении всего предложения.
Напишите основную часть вашего предложения. После создания вашей темы, пропустите введение на данный момент и сфокусируйтесь на основной части вашего предложения, которое может быть длиной от одной до трех страниц, в зависимости от вашего рынка. Подробно рассмотрите различные способы, которыми ваш продукт может принести пользу потенциальному покупателю, сосредоточив внимание на аспектах продукта, которые вытекают из вашей темы. Обязательно выделите преимущества для вашего клиента, а не преимущества для вас или вашей компании.
Написать предложение предложение. Вернитесь к началу предложения и поработайте над своей темой, чтобы составить вступление. Это введение может включать в себя зацепку, например статистику или интересную цитату, и должно содержать основные идеи, которые вы разработаете позже в предложении. Не забудьте включить вашу тему в первое или второе предложение.
Персонализируйте свое предложение. После составления общего предложения, которое вы можете использовать для продвижения своего продукта среди множества людей, проработайте его несколько раз для разных клиентов. Например, ваше предложение может отличаться, если вы предлагаете продать продукт компании, которая специализируется на ландшафтной архитектуре, а не индивидуальному домовладельцу.
Отформатируйте и отредактируйте свое предложение. Разделите абзацы с пробелом между ними, чтобы сделать предложение читабельным, и выберите стандартный шрифт, чтобы не перегружать аудиторию. Проверьте орфографию и грамматику предложения перед его отправкой; при необходимости попросите второго или третьего лица прочитать его, чтобы убедиться, что он не содержит ошибок.
