Тысячи круизов. Миллионы пассажиров. Миллиарды долларов Итак, как вы получаете свой кусок круизного пирога? По данным Международной ассоциации круизных линий, в 2012 году индустрия круизных лайнеров принесла экономике США более 42 миллиардов долларов. Стать домашним продавцом круизных пакетов - потенциально выгодное начинание.
Разработайте бизнес-модель для ваших домашних круизных операций. Тысячи компаний продают круизы, от туристических агентств до гигантских онлайн-сайтов путешествий, таких как Orbitz и Travelocity. Чтобы конкурировать с беспорядком круизных компаний на рынке, вам нужно будет дифференцироваться. Это значит найти нишу, позволяющую вашему маркетингу ориентироваться на конкретную демографию. Вы могли бы специализироваться на Аляске Внутренний проход или Азиатско-Тихоокеанские острова. Вы могли бы продать семейные воссоединения или пакеты круиза медового месяца.
Составьте бизнес-план. Это то место, где стремления большинства людей терпят неудачу, потому что на самом деле написание бизнес-плана является пугающей перспективой. Но нанесение ручки на бумагу и разъяснение вашего бизнеса поможет вам не сбиться с курса, отправляясь в свой круизный бизнес на дому. Бизнес-план не должен составлять 20 страниц, определяющих все аспекты вашего бизнеса. Но это должно создавать цели, разрабатывать маркетинговую стратегию, исследовать конкурирующие компании и определять финансовую осуществимость вашего бизнеса.
Обучитесь в бизнесе турагента. Существует множество вариантов получения теоретического и практического опыта работы в туристическом агентстве, включая обучение, опыт работы или независимые исследования. Международные ассоциации Cruise Lines предоставляют сертификаты - посредством онлайн-семинаров и личных семинаров - в качестве аккредитованного консультанта по круизам. Работа, возможно, в качестве секретаря или стажера в туристическом агентстве даст вам опыт. Но проведения собственных исследований - книг и веб-сайтов - достаточно, чтобы начать заниматься домашним бизнесом.
Присоединитесь к туристическому хостинговому агентству, особенно к круизам, например, Cruises Inc. или Cruise One. Хостинговые агентства предоставляют обучение, веб-сайты, доступ к потенциальным клиентам, страхование (в некоторых случаях) и другие бизнес-услуги в обмен на регистрационный сбор и процент от комиссий, которые вы получаете от продаж. Хостинговое агентство предоставляет самый быстрый и простой способ начать свое домашнее круизное агентство.
Присоединяйтесь к ассоциациям турагентов, таким как Международная ассоциация круизных линий и Национальная ассоциация карьерных турагентов.Членство в ассоциации даст вам учетные данные, которые клиенты ищут при бронировании круизов, и сеть ресурсов.
Продаю круизы. Это самый важный шаг по понятным причинам. Но если вы успешно прошли предыдущие этапы, то знаете, кто ваши клиенты, и это полдела. Теперь нацеливайте свой маркетинг и рекламу на потенциальных клиентов. Это может включать в себя рекламу в журналах и он-лайн, холодные звонки, создание сетей и развитие деловых отношений с другими продавцами или поездки.
Создайте бренд. Брендинг - это процесс создания образа, который вы хотите представить своим клиентам. Если вы специализируетесь на аляскинских круизах для пожилых людей, вы бы хотели, чтобы ваш бренд включал здоровье и безопасность, социальные мероприятия для пожилых людей и неторопливые береговые экскурсии. Бренды создаются с вашими маркетинговыми материалами: брошюры, логотипы, дизайн сайта и весь письменный контент.
подсказки
-
Создайте свое присутствие в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Google+. Используйте эти сайты, чтобы создать сообщество для своих клиентов и продавать свои круизные пакеты и услуги.
Свяжитесь с отелями возле круизных терминалов, чтобы предоставить своим клиентам номера со скидкой.
