Индустрия журналов, будь то печатные или онлайн, подпитывается рекламой. Без постоянного рекламного дохода журнал будет недолгим. Вот почему отдел продаж журнала набирает большую часть бюджета. Привлечение рекламодателей означает продажу идеи о том, что ваш журнал является инвестицией, независимо от того, хочет ли рекламодатель продавать товары или создавать свой бренд. Знание вашего продукта и его читателей, а также использование этой информации для продажи рекламы помогут вашему журналу получить прибыль.
Изучите демографические и тиражные номера подписчиков вашего журнала. Используйте программное обеспечение для взаимоотношений с клиентами, такое как ACT! отслеживать клиентов, которые подписываются на ваш журнал. Разбейте информацию на возраст, уровень дохода, пол и расу. Вы будете знать свой тираж по количеству подписчиков или посещений сети.
Создать прейскурант. В прейскуранте указана стоимость рекламы в вашем журнале. Исследуйте журналы с подобными темами и читателями, чтобы получить основу для рекламных ставок конкурентов. В прейскуранте будет указано, какие объявления размера - классифицированные, четвертьстраничные, полстраничные и полностраничные являются отраслевыми стандартами - доступны, стоимость зависит от количества вставок и разницы между одно-, двух-, трех- и четырехцветная реклама. Ваш операционный бюджет будет играть роль в том, сколько рекламного дохода вам нужно.
Включите рекламную информацию в вашу публикацию. Независимо от того, печатается ли ваш журнал или онлайн, выделите место рекламодателям. Если владелец бизнеса читает ваш журнал, есть большая вероятность, что она предоставляет услугу или продукт, ориентированный на вашего читателя. Это пассивный подход к продажам.
Составьте список возможных рекламодателей. Составляя свой список, получите имя и контактную информацию лица, ответственного за принятие рекламных решений. Именно здесь понимание вашей аудитории играет ключевую роль. Например, если ваш журнал о горных велосипедах, создайте базу данных всех продавцов велосипедов, производителей, дилеров запчастей и компаний, занимающихся велосипедным туризмом. Также подумайте о параллельных предприятиях, которые будут заинтересованы в вашем журнале. Компания, занимающаяся приключенческим туром или сноубордистом, может заинтересоваться вашим журналом о горных велосипедах, потому что демографические данные схожи
Свяжитесь с вашими потенциальными рекламодателями. Составьте пакет продаж, который включает выпуск вашего журнала, прейскурант и рекомендательное письмо. Отправьте посылку по почте лицу, ответственному за расходование рекламных долларов. Позвоните по телефону, чтобы подробнее рассказать о преимуществах рекламы в вашем журнале. Это где продажа сделана. Будьте настойчивы, но не агрессивны. Будьте информативны, но не раздражайте.
Развивать рекламные или кросс-рекламные партнерства. В рекламной ситуации вы можете сотрудничать с компанией, которая предоставляет бесплатную подписку на ваш журнал с определенной покупкой. Например, продавец велосипедов за каждую продажу нового велосипеда предоставляет клиенту бесплатную подписку на ваш журнал. Кросс-реклама - это когда вы обмениваетесь рекламой. Вы можете предоставить объявление на полстраницы для продавца велосипедов, если он разместит объявление в своем магазине.
подсказки
-
Подумайте географически, если ваш журнал концентрируется на определенном городе, штате или области. Большинство национальных или международных компаний не хотят размещать рекламу в местном журнале, поэтому ориентируйтесь на местный бизнес.
Большая часть дохода от электронного журнала поступает от связанных сайтов, которые продают продукты и Google Adwords.
