Чтобы установить рекламные тарифы для журнала, вам нужно узнать, сколько рекламодатели будут готовы платить и что вам нужно заработать, чтобы оставаться в бизнесе. Вы можете сделать это, анализируя не только конкурирующие журналы, но и другие места, где ваши рекламодатели тратят свои деньги, такие как радио, телевидение и Интернет. Использование опроса потенциальных рекламодателей и простой формулы для сравнения себя с конкурентами поможет вам установить реалистичные ставки.
Соберите медиа комплекты у ваших конкурентов. Медиа-комплекты содержат рекламные расценки журнала, газеты, веб-сайта или телерадиовещания. Изучите прейскуранты в этих медиа-наборах, чтобы определить их стоимость за тысячу или CPM. Это цена, которую рекламодатель заплатит за 1000 человек. Например, если газета имеет тираж 50000, а реклама стоит 3000 долларов США, цена за тысячу показов в этой газете составляет 3000 долларов США, разделенные на 50 = 60 долларов США.
Ставьте ставки на свои объявления в зависимости от того, хотите ли вы, чтобы цена за тысячу показов была выше, ниже или такой же, как у конкурентов. Если у вас более привлекательный или уникальный тираж, вы можете установить свои ставки выше. Если ваши читатели похожи на ваших конкурентов, вам, возможно, придется установить более низкую цену за тысячу показов, исходя из того, что вы являетесь неизвестным лицом.
Создавайте периодические скидки. Если рекламодатель покупает более одного объявления, предоставьте ему скидку.Установите разные ставки для разных количеств покупок. Например, если вы публикуете ежемесячно, вы можете установить ставку для объявления на основе одноразового, трехкратного, шестикратного и 12-кратного контракта.
Создать пакет тарифов. Если вы продаете место для показа в своем журнале и рекламные баннеры на своем веб-сайте, предлагаете прямую почтовую рассылку в свой список подписки и включаете в себя раздувные карты или рекламные материалы для клиентов с несколькими мешками, объединяйте различные комбинации вариантов покупки. Например, если рекламодатель покупает три объявления, вы можете бесплатно разместить их на своем веб-сайте. Если рекламодатель покупает печатную рекламу, рекламный баннер и рекламную карточку, вы можете предоставить им процентную скидку на все три варианта.
Познакомьтесь с потенциальными рекламодателями или позвоните им, чтобы обсудить, сколько они будут готовы платить за рекламу в вашем журнале. Если рекламодатели считают, что вы пытаетесь создать журнал, который поможет им охватить свою аудиторию экономически эффективным способом, они, скорее всего, дадут вам реалистичные впечатления о том, как часто и по какой цене они будут размещать рекламу в вашей публикации.
Создайте бюджет для своего журнала. Возможно, вам придется установить цены на свои объявления в сочетании с ожидаемыми доходами и расходами. Если у вас есть ограниченное количество страниц, которые вы можете себе позволить распечатать и отправить по почте, и знаете процентную долю вашего журнала, которую вы хотите посвятить редакционной статье и рекламе, вы можете использовать эти цифры, чтобы помочь установить свои ставки на рекламу. Например, если вы печатаете 48-страничный журнал и хотите, чтобы соотношение редакционных и рекламных ресурсов составляло 50-50, вы должны покрывать свои расходы и получать прибыль, продавая 24 страницы рекламы. Если вам нужно 48 000 долларов США для покрытия расходов, включая накладные расходы, на один выпуск вашего журнала, вам нужно установить ставки объявлений, чтобы генерировать 2000 долларов США на рекламную страницу. Если ваш тираж 50 000, цена за тысячу показов для полной страницы составит 40 долларов. Вам нужно будет продавать объявления для взрослых по цене 2000 долларов, объявления на полстраницы по 1000 долларов, объявления на четверть страницы по 500 долларов и так далее.
