Как стать государственным подрядчиком. Правительственный подрядчик предоставляет товары и / или услуги федеральным, государственным или городским агентствам. Компания любого размера может успешно предлагать свой продукт или услугу правительству при условии, что они соответствуют строгим стандартам, следуют государственным процедурам и учатся правильно делать ставки и работать в сети. Правительственные контракты предлагают лучшие доллары нужным компаниям, но эти деньги не приходят легко.
Подготовка к государственному контракту
Спросите себя, есть ли у вас время и навыки, чтобы заполнить первоначальные документы и подать заявку на статус подрядчика. Работа с правительством может потребовать специальной сертификации, а поиск предложений - утомительная и постоянная задача. Будьте уверены, что вы можете справиться с этими обязанностями.
Проверьте свои финансы. Государственные контракты иногда связаны с задержкой платежей. Убедитесь, что ваша компания имеет достаточный доход из других источников, чтобы отложить вас в ожидании платежа от правительства.
Сыграть вторую скрипку. Некоторые малые и средние компании являются субподрядчиками по крупным выгодным контрактам. Это означает, что они работают с крупным подрядчиком, обычно крупной корпорацией, которая берет на себя основную часть выполнения контракта для правительства.
Выберите свой подход. Городские, штатные и федеральные агентства нуждаются в продуктах и услугах частного сектора. Независимо от того, что предлагает ваша компания, есть агентство, которое нуждается в этом. Изучите контракты на участие в торгах на городских, государственных и федеральных веб-сайтах и в библиотеке, чтобы понять, какие агентства нуждаются в ваших услугах.
Сеть с правительственными чиновниками. Посетите все возможные мероприятия и конференции для потенциальных подрядчиков. Познакомьтесь с местными политиками и организуйте встречи со всеми, кто участвует в управлении в вашем регионе, от членов городского совета до руководителей местного совета общественного транспорта.
Торги и обеспечение контракта
Изучите спецификации контракта, который вас интересует. Если вы уверены, что сможете выполнить работу, запросите запрос предложений (Запрос предложений), а затем напишите предложение. Чем профессиональнее выглядит ваше предложение, тем лучше. Помните, что готовая документация должна быть доставлена в торговую службу в указанное время.
Терпеливо ждать. Может пройти несколько недель или даже месяцев, прежде чем агентство примет решение о присуждении контракта. Пока вы ждете, исследуйте и готовьте другие предложения.
Следуйте каждой детали контракта, если вы выиграете. Помните, что правительство может отказать в оплате, если оно определит, что ваша работа не соответствует стандартам или вы не соблюдаете условия контракта.
Партнер с более крупной компанией. Возможно, вам придется объединиться с другой небольшой компанией или работать в качестве субподрядчика по вопросам, связанным с корпорацией, чтобы сделать вашу компанию известной как жизнеспособный государственный подрядчик.
Ожидайте приличный доход от ваших первоначальных государственных контрактов. Однако смехотворно большие суммы, цитируемые в новостях, не всегда соответствуют действительности. Многие правительственные контракты предлагают максимум 15 процентов прибыли для подрядчика.
подсказки
-
Если вы являетесь предприятием, принадлежащим женщине или меньшинству, приобретите специальный сертификат. Многие контракты откладываются для таких предприятий каждый год. Свяжитесь с государственными и городскими агентствами, если вас интересуют контракты с местными органами власти.
