Размер рынка для конкретного продукта может варьироваться в зависимости от многих обстоятельств. Продукты, которые потребители должны были иметь в течение одного года, могут игнорироваться в следующем, пылиться на полках магазинов. Компании должны понимать, как эти колебания размера рынка влияют на их потенциальную прибыль. дисперсия размера рынка измеряет, как изменения размера рынка могут изменить ожидаемый доход компании.
Размер рынка: фактический и бюджетный
размер рынка отрасли просто общее количество единиц, проданных во всех компаниях в этой отрасли. фактический размер рынка это общее количество единиц, проданных клиентам. бюджетный размер рынка количество единиц, которые компании планировали продать покупателям. Например, если индустрия видеоигр планировала продавать 1 миллион консолей в год, но фактически продала 1,2 миллиона, бюджетный рынок для индустрии видеоигр составил бы 1 миллион консолей, тогда как фактический размер рынка составил бы 1,2 миллиона.
Бюджетная доля рынка
За исключением монополий, компании, которые участвуют в определенной отрасли, не контролируют 100 процентов продаж на своих рынках. Компания бюджетная доля рынка доля рынка, которую компания ожидает получить в продажах. Например, если индустрия видеоигр планировала продать 1 миллион приставок в год, а Generic Games планировала продать 100 000 единиц своей консоли SuperGeneric в этом году, бюджетная доля рынка Generic Games составила бы 10 процентов (100 000/1 000 000 = 0,1 = 10 процентов).
Рассчитать дисперсию размера рынка
Формула для дисперсии размера рынка (MSZV) выглядит следующим образом:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = средневзвешенная цена каждого товара
- MSZA = фактический размер рынка
- MSZB = бюджетный размер рынка
- MSHB = бюджетная доля рынка
В этом примере Generic Games продает свою консоль SuperGeneric за 300 долларов. Фактический размер рынка в отрасли составляет 1,2 миллиона единиц, а его бюджетный объем рынка составляет 1 миллион единиц. Бюджетная доля рынка Generic составляет 10 процентов.
MSZV = 300 х (1,2М - 1М) х 0,1
= 300 х 200 000 х 0,1
= 300 x 20 000 = 6 000 000 долларов
Использует для изменения размера рынка
Расчет дисперсии размера рынка может помочь предприятиям оценить, как Изменения в размере рынка могут повлиять на их прогнозы доходов, В этом примере увеличение на 200 000 единиц по сравнению с прогнозируемым общим показателем в отрасли способствовало увеличению продаж на 20 000 единиц по внутренним прогнозам Generic Games, что привело к дополнительным продажам на 6 миллионов долларов США.
