Если вы владелец или управляющий бизнесом, вы можете участвовать в переговорах в определенный момент своей карьеры. Эффективные переговоры могут укрепить ваш бизнес, в то время как плохие стратегии переговоров могут в конечном итоге повредить его. Вы можете использовать много разных подходов к переговорам, и все они могут быть подходящими в зависимости от вашей ситуации.
Распределительные переговоры
Одним из подходов к ведению переговоров является распределительная стратегия ведения переговоров. При таком типе переговоров вы смотрите на свойство или цель переговоров, как если бы это было фиксированное количество чего-либо. Это иногда называют фиксированным круговым переговором. Каждая сторона в этих переговорах хочет получить как можно больше за свою сторону. Например, если вы покупаете что-то, вы хотите заплатить минимально возможную цену, в то время как продавец хочет получить максимально возможную цену. Этот тип подхода лучше всего использовать, если вы будете работать с другой стороной переговоров только один раз или только несколько раз.
компромиссный
Другой подход к переговорам предполагает компромисс с вашим партнером по переговорам. Этот тип переговоров обычно работает, когда у вас есть постоянные отношения с контрагентом. Например, если вы устанавливаете отношения с дистрибьютором, это потенциально может быть одним из самых выгодных способов ведения переговоров. При таком типе переговоров каждый получает то, что хочет. Вы не только помогаете себе, но и помогаете своему партнеру. Такие переговоры помогают строить долгосрочные отношения и улучшать бизнес для всех.
безличный
Одна из наиболее эффективных стратегий ведения переговоров заключается в том, чтобы отделить людей, вовлеченных в проблему. Переговорщики часто связывают личные проблемы с теми, с кем они ведут переговоры. Когда это происходит, это может привести к проблемам при заключении сделки. Чтобы закончить переговоры, часто выгодно отделить людей от проблемы. Таким образом, обе стороны в переговорах могут завершить сделку независимо от личных проблем.
Недостаток информации
Другой подход, который вы можете использовать для ведения переговоров, - хранить важную информацию при себе. Некоторые называют это «держать свои карты рядом с жилетом». Вы идете на переговоры, не разглашая все о проекте. Если контрагенту не нужно знать конкретную информацию, вы не сообщите ему. Это помогает вам сохранить свои цели и приоритеты при себе, чтобы другая сторона на переговорах не нашла способ извлечь из них выгоду.
