Людей часто привлекает стремительное волнение аукциона. Однако сам аукцион является только выставкой. Привлечение грузоотправителей, обеспечение хорошего сервиса, маркетинг вашей специальности и проведение гладкого аукциона требует тщательного планирования и подготовки. Если вы решили создать собственную аукционную компанию, вы должны сначала получить некоторый опыт работы в этой области.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Лицензия аукциониста
-
Веб-сайт
-
товар
-
Нумерация пистолета
-
компьютеры
-
Аукционное программное обеспечение
-
Кредитная карта
-
персонал
-
Акустическая система
-
таблицы
-
стулья
-
Открытый шатер
-
Портативные туалеты
В поисках товара
Составьте бизнес-план, даже если вы не планируете подавать заявку на кредит. Бизнес-план поможет вам уточнить, что у вас на уме, и позволит вам рассказать о своих потребностях и целях другим.
Присоединяйтесь к Национальной ассоциации аукционистов и вашей государственной ассоциации аукционистов. Там вы найдете инструменты и сеть с людьми, которые могут ответить на любые ваши вопросы.
Найдите аукционную школу рядом с вами. В большинстве штатов требуется лицензия аукциониста. Даже если они этого не делают, это хорошая идея, чтобы получить такой, чтобы у вас были сетевые контакты. Также полезно продвигать тот факт, что вы являетесь лицензированным аукционистом. Аукционная школа научит вас различным стилям пения и способам получения партий, а также юридическим аспектам бизнеса, включая административные и учетные обязанности.
Создать сайт, рекламировать товары и продвигать вашу специальность. Перечислите даты любых предстоящих аукционов. Опишите процесс покупки и продажи. Расскажите, что делает ваш аукционный дом уникальным. Продвигайте услугу, которую вы предлагаете. Скажите своим потенциальным клиентам и отправителям, кто вы, чтобы они могли относиться к вам.
Пообщайтесь с профессионалами в сфере недвижимости, юристами по недвижимости и дилерами в вашей сфере интересов для товаров. Грузоотправители являются основой бизнеса. Присоединяйтесь к бизнес ассоциациям. Дайте этим людям стимул, например, фиксированную ставку в 100 долларов за привлечение клиентов к вам. На более крупные проекты, такие как ликвидация недвижимости, предлагайте 10 процентов от вашей прибыли.
Сбор груза
Поставь свой товар и сделай так, чтобы люди чувствовали себя хорошо, дав им скидку. Людям, незнакомым с аукционами, понадобится, чтобы вы провели их через весь процесс. В контракте на консигнацию укажите комиссионное вознаграждение, превышающее сумму, которую вы намерены фактически принять. Когда вы разговариваете с потенциальным отправителем, дайте им скидку.
Предложите отправителям резервы на куски, которые они не уверены в продаже, которые они хотели бы вернуть им. Перечислите другие сборы, такие как сборы за обратный выкуп, резервные сборы, страховые сборы и сборы за фотографирование, а затем отмените те, которые не нужны.
Купите несколько головок для привлечения богатых покупателей. Убедитесь, что предметы, которые вы покупаете, еще не выставлены на общий рынок.
Обеспечьте хранение, чтобы люди могли отправлять вам вещи задолго до аукциона. Если у вас нет единственного аукциона недвижимости на месте, вам нужно будет забрать грузы задолго до даты вашего аукциона.
Отметьте все товары номером, который вы присвоили этому грузоотправителю. Оплата за утерянные вещи не должна быть вашим бизнес-планом. Маркировка предметов простым пистолетом нумерации и указание этого номера в верхней части консигнационного контракта является обычной практикой среди аукционных домов.Обязательно разместите номер на товаре в месте, где он никак не повредит.
Настройка аукциона
Определите, где вы будете проводить аукцион. Пожарные дома, вспомогательные залы и конференц-залы отеля - это несколько мест, где обычно проводятся аукционы. Аукционы на месте также распространены.
Купите или арендуйте оборудование для проведения аукциона. Вам понадобится акустическая система для вашего аукциониста, столы для товаров и стулья для посетителей. Если у вас есть аукцион на месте, вам понадобится большая палатка для проведения аукциона, а также переносные туалеты. Вам нужно будет приобрести компьютерную систему и программное обеспечение для аукциона, а также иметь систему резервной бумаги на случай сбоя питания или компьютера. Машины с кредитными картами также необходимы не только для удобства, но и для обеспечения оплаты.
Нанимать персонал на неполный рабочий день. Если вы не являетесь аукционером, вам нужно будет нанять как минимум двух аукционистов. Один аукционист нужен, чтобы дать другому аукционисту возможность отдохнуть от пения. Вам также понадобятся люди, которые будут заниматься бизнес-администрированием учета, рекламы и каталогизации товаров. Во время предварительного просмотра и аукциона вам понадобится команда, которая может сделать клеркинг, зарегистрировать участников торгов и оформить заказ. Вам также понадобятся люди, которые будут бегунами, чтобы держать товар, и помощники, которые будут показывать товар во время предварительного просмотра, в то время как они также следят за ворами.
Проведите предварительный просмотр за день до аукциона. Регистрация должна быть доступна в это время. Помимо сбора имени, адреса, номера телефона, убедитесь, что вы собираете информацию о кредитной карте. Сообщите покупателям, что у них есть возможность расплатиться чеком или наличными. Вы собираете информацию о своей кредитной карте, чтобы они не могли просто уйти с товарами. Соберите адреса электронной почты для вашего списка рассылки и какие специальности покупатель заинтересован в сборе. Поставка бесплатной еды и напитков для привлечения потенциальных покупателей.
Начните свой аукцион. Объявите и опубликуйте, когда предметы, представляющие большой интерес, будут проданы. Убедитесь, что люди знают порядок вашего аукциона, если вы не запускаете его из каталога или списка. Сделайте свой аукцион развлекательным мероприятием, напрямую вовлекая аудиторию, предлагая прохладительные напитки и делая соответствующие шутки.
