Вознаграждение работникам приходит во многих формах. Компании, которые хотят мотивировать сотрудников на увеличение доходов компании при одновременном контроле расходов на оплату труда, часто обращаются к какой-либо поощрительной оплате. Сотрудники могут зарабатывать смеси зарплаты и комиссионных или бонусов или могут просто зарабатывать прямые комиссионные. Это делает их оплату невозможно предсказать. Тем не менее, их эффективная зарплата или заработная плата поддерживают связь с доходами компании и часто с конкретными доходами, которые получают отдельные сотрудники.
Эффективная зарплата
По разным причинам как работники, так и работодатели пытаются оценить свой эффективный годовой заработок. Сотрудники, которые получают поощрительную оплату, особенно те, кто работает по прямой комиссии, как это часто делают агенты по недвижимости и продавцы автомобилей, не имеют реальной заработной платы. Вместо этого они могут получать свою эффективную заработную плату из средних показателей за предыдущие годы или кварталы, или из данных о прогнозах продаж, основанных на деловых и экономических тенденциях.
Цель
Сотрудники обычно хотят оценить свою эффективную годовую заработную плату, чтобы принимать важные жизненные решения. Эффективные доходы влияют на решения о покупке, кредиты и инвестиции. Банки требуют информацию о зарплате при рассмотрении заявок на кредит и кредитную карту. Работодатели обычно хотят получить прогнозы о том, сколько они будут платить за оплату труда каждый год, включая комиссионные, бонусы и другие стимулы. Бухгалтеры, владельцы бизнеса и акционеры обычно хотят, чтобы оценки их общих операционных расходов помогли получить четкое представление об обязательствах компании, потенциальном доходе и общих результатах.
вычисления
Работникам, работающим по прямому поручению, проще всего рассчитать эффективную заработную плату. Если работник получает 10 процентов от своего дохода от продаж и продает в среднем 100 000 долларов в месяц, то она зарабатывает 10 000 долларов в месяц и может рассчитывать на эффективную зарплату в 120 000 долларов в год. В случаях смешанного базового оклада и комиссионных, расчеты могут стать более сложными. Работник с базовым окладом в 50 000 долларов в год, который получает 10% комиссионных с продаж и получает в среднем 10 000 долларов в месяц от выручки от продаж, обычно зарабатывает 1000 долларов в месяц. Ее комиссионные в размере 12 000 долл. США в год увеличивают ее общую эффективную заработную плату до 62 000 долл. США в год, а ее заработная плата составляет 52 процента от получаемого ею дохода.
Преимущества работодателя
Работодателям нравятся системы поощрительных выплат по ряду причин, в том числе заставляя продавцов усердно работать и увеличивать свои продажи. Это также имеет дополнительное преимущество управления трудозатратами. Поскольку продавцам, получающим прямую комиссию, платят фиксированный процент от их продаж, компании могут быть уверены, что их трудовые затраты всегда будут находиться в пределах диапазона, который они могут себе позволить. Организация, выплачивающая 10-процентную комиссию, тратит только 10 процентов доходов на рабочую силу, независимо от того, генерирует ли работник 10 000 долларов США в продажах или 100 000 долларов США. Это гарантирует, что затраты работника всегда меньше, чем доходы, которые она приносит, что делает ее прибыльным членом команды.
