Стоимость выручки часто путают со стоимостью проданных товаров. Считается, что они одинаковы, поскольку они оба рассчитывают затраты, понесенные при продаже. Тем не менее, правда заключается в том, что эти два не то же самое. Стоимость проданных товаров не включает все затраты, которые были понесены, чтобы привести товары в товарный вид.
Затраты на выручку, с другой стороны, носят более общий характер и включают в себя стоимость проданных товаров, а также ряд других затрат, позволяющих осуществить продажу. В конце концов, это стоимость продаж.
Стоимость выручки включает расходы, понесенные вами при маркетинге и продаже ваших товаров и услуг.
Стоимость материалов
В данном случае речь идет о прямых материалах, которые были встроены в продукт. Концепция прямых материалов весьма полезна в области учета затрат, где стоимость материалов подразделяется на различные виды затрат, так что она легче поддается финансовому анализу.
Прямые материалы считаются частью общей стоимости произведенных товаров и включаются в формулу стоимости проданных товаров. Затем стоимость произведенных товаров делится на два вида затрат: стоимость проданных товаров и итоговые запасы. Стоимость проданных товаров включается в отчет о прибылях и убытках, в то время как итоговые запасы включаются в отчет о финансовом положении, также известный как бухгалтерский баланс.
Категория прямых материалов часто включает в себя все материалы, которые присутствуют в готовой продукции. К ним относятся сырье и любые узлы, которые участвуют. Это также включает в себя любую порчу или лом, образовавшийся в процессе производства.Они могут не быть частью конечного продукта, но они все еще являются прямыми затратами на производство.
Все, что используется в производстве, но не входит в конечный продукт, также известный как расходный материал, не считается частью прямых материалов. Например, машинам, производящим товары, для бесперебойной работы потребуется машинное масло. Однако машинное масло не попадет в конечный продукт и поэтому не будет считаться прямым материалом. Еще одна вещь, которую следует помнить о расходных материалах, заключается в том, что, хотя они представляют собой переменные затраты, меняющиеся в зависимости от объема производства, их нельзя проследить до какой-либо единицы производства.
При работе с прямыми материалами полезной концепцией является дисперсия выхода материала, которая рассчитывается с использованием количества прямого материала, используемого в производстве. Другим полезным показателем является отклонение покупной цены, которое представляет собой разницу между ожидаемой стоимостью прямых материалов и их фактической стоимостью.
Стоимость прямых материалов также будет использована для расчета маржинального взноса.
В организации, которая продает услугу, а не продукт, нет понятия прямых материалов. Основная стоимость продажи услуг - это рабочая сила.
Стоимость труда
В данном случае мы говорим о прямой рабочей силе, которая представляет собой рабочую силу, которая непосредственно связана с конкретным продуктом, конкретным рабочим заказом или конкретным центром затрат. Возьмем, к примеру, производственный бизнес, где прямой труд - это труд, который предоставляется производственной бригадой, отвечающей за производство товаров. К ним относятся маляры, операторы на сборочных линиях, операторы машин и так далее.
Для сервисного бизнеса это только немного отличается, поскольку прямой труд - это труд тех сотрудников, которые непосредственно обслуживают клиентов, таких как официанты, юристы и консультанты. Любой, кто уделяет время клиенту, является примером прямого труда.
Стоимость прямого труда состоит из нескольких элементов, включая отработанные обычные часы, любые различия в сменах, сверхурочные часы, а также налоги на заработную плату. Если вы пойдете глубже, вы можете даже расширить концепцию, включив в нее полностью обремененный прямой труд, который также включает в себя затраты на выплату пособий, получаемые работниками прямого труда.
Прямой труд является частью прямых затрат бизнеса, что означает, что он будет варьироваться в зависимости от дохода бизнеса или объема производства бизнеса. Однако это может не всегда иметь место, когда вы имеете дело с производственной фирмой. В производственной фирме всегда требуется определенный уровень кадрового обеспечения, независимо от объема производства. Концепция прямых затрат на оплату труда гораздо проще в среде, которая работает на основе профессионального выставления счетов. В таких случаях прямой труд будет меняться в зависимости от изменений доходов.
Стоимость продажи Скидки
Скидка с продажи - это любое снижение рекламируемой цены покупки продукта или услуги, которую продавец предоставляет покупателю по ряду причин. Продавцы часто используют эту тактику, когда им срочно нужны деньги.
Хорошим примером скидки при продаже являются 5/10 чистых 30 условий. Это означает «деловое выражение»: клиент получит пятипроцентную скидку, если оплатит счет в течение 10 дней с даты, указанной в счете. В качестве альтернативы, если они не пользуются скидкой при оплате в течение 10 дней, они платят полную цену за продукт, если они платят в течение 30 дней после даты, указанной в счете.
Согласно инструментам учета, концепция скидок при продаже также применяется в случае продажи за наличный расчет, когда клиент может получить скидку за немедленную оплату. Здесь следует отметить, что иногда процентная ставка, возникающая при скидке с продаж, может быть довольно большой, поэтому некоторые организации не предлагают скидок с продаж своим клиентам.
Торговые комиссии и сборы
Комиссия - это плата, выплачиваемая сотруднику отдела продаж за совершение продажи. Это может быть фиксированная комиссия или предложение в процентах от прибыли, валовой прибыли или дохода.
Другие затраты, включенные в стоимость выручки, - это стоимость рабочей силы для продажи услуги и стоимость звонков с целью продажи.
Следует отметить, что любые косвенные затраты на продажу и маркетинг, такие как затраты на рекламу, рекламные брошюры или торговые выставки, не включаются в стоимость выручки. Стоимость выручки включает только прямые затраты, которые можно отследить до отдельной единицы.
Рассчитать стоимость выручки
- Чтобы рассчитать стоимость выручки, выберите период для расчета, который обычно составляет квартал или год.
- Узнайте, какой начальный запас был за период, себестоимость товаров, произведенных и проданных за период, и итоговый запас за период. Включите все расходы, связанные с производством и продажей.
- Возьмите начальный запас, добавьте стоимость производства, затем вычтите конечный запас за период. Результатом является стоимость выручки за период.
В сфере услуг это немного проще, так как нет стоимости произведенных товаров, а иногда и нет запасов. Просто возьмите прямые расходы, связанные с продажами, и вы получите свою прибыль.
